當(dāng)你以為老年人唯一的健身天地就是廣場(chǎng)舞時(shí)，殊不知他們?cè)缫寻涯抗馔断蛄髓べぁ?/p>

早在2018年，口碑發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，50歲以上銀發(fā)人群的消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。在運(yùn)動(dòng)健身方面，除了游泳、乒乓球、羽毛球等依然是他們的最愛之外，瑜伽、高爾夫和健身也逐漸成為了他們的新愛。

67歲的陳真練習(xí)瑜伽已經(jīng)7年了。現(xiàn)在，她不僅練出了漂亮的肌肉，還可以輕松完成一套空中瑜伽動(dòng)作。

圖/陳真練習(xí)椅子瑜伽，來源/陳真供圖

同樣擁有7年瑜伽經(jīng)驗(yàn)的還有49歲的付欣。付鑫家住黑龍江省牡丹江市的一個(gè)小縣城。她從2015年開始接觸瑜伽，現(xiàn)在她不僅是一名資深瑜伽愛好者，同時(shí)也是一名兼職瑜伽教練。為了更好地教導(dǎo)學(xué)生，她兩次來北京進(jìn)修。

“退休后我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，計(jì)劃在一二線城市的社區(qū)做一名瑜伽老師，專門給中老年人上瑜伽課。”付欣說。

對(duì)于中老年人逐漸愛上瑜伽的原因，專注于中老年人創(chuàng)新商業(yè)研究的AgeClub內(nèi)容總監(jiān)劉一諾分析道，瑜伽作為一種運(yùn)動(dòng)，可以用于身體和心理練習(xí)。一些中老年人來到瑜伽館，除了滿足社交和鍛煉需求之外，也在一定程度上緩解精神壓力。 “目前國(guó)內(nèi)針對(duì)中老年人的心理健康市場(chǎng)尚未發(fā)達(dá)，所以一些老年人將瑜伽作為緩解內(nèi)心感受的方式?！?/p>

事實(shí)上，不僅瑜伽熱，隨著人們對(duì)健康的日益重視，中老年人對(duì)專業(yè)健身的需求也越來越大。

《2022全民健身趨勢(shì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，老年人健身消費(fèi)意愿和健身強(qiáng)度快速增長(zhǎng)。增強(qiáng)心肺健康和力量訓(xùn)練是他們的主要目標(biāo)。在肌肉力量訓(xùn)練課程時(shí)間方面，老年健美運(yùn)動(dòng)員平均花費(fèi)的時(shí)間為41.72分鐘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過青少年和成年健美運(yùn)動(dòng)員。

報(bào)告還指出，老年人對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的消費(fèi)能力也有所提升。 2020年，人均體育消費(fèi)將突破1000元，是2014年的1.85倍。44.5%的老年健美運(yùn)動(dòng)員有體質(zhì)指導(dǎo)，平均每周有1.45節(jié)力量訓(xùn)練課，高于2014年的頻率。成人每周 1.07 節(jié)課。

正因?yàn)槿绱?，無論是線下健身房、瑜伽館，還是線上運(yùn)動(dòng)APP、短視頻平臺(tái)，都在聚焦中老年人的健康內(nèi)容和服務(wù)，以尋求用戶增長(zhǎng)。與此同時(shí)，隨著瑜伽在中老年人群中的興起，瑜伽服、瑜伽褲等瑜伽用品的消費(fèi)也迎來了新的增長(zhǎng)。

然而，與需求端的旺盛形成鮮明對(duì)比的是供給端的匱乏。例如，行業(yè)缺乏系統(tǒng)的指導(dǎo)知識(shí)，相關(guān)健身器材不夠齊全，專業(yè)中老年健身教練和訓(xùn)練場(chǎng)地相對(duì)不足。

AgeClub曾報(bào)道，在美國(guó)，成熟的高級(jí)健身品牌Silver Sneakers在全美擁有超過16000個(gè)健身場(chǎng)所，規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)大；在日本，出現(xiàn)了Curves、Joy Reha等高級(jí)健身連鎖品牌。相比之下，中國(guó)圍繞中老年人健身需求還存在巨大的市場(chǎng)缺口。正因?yàn)槿绱?，這個(gè)市場(chǎng)充滿了想象空間。

01 愛上瑜伽的中老年人

家住深圳的陳真，盡管已經(jīng)67歲了，仍然堅(jiān)持練習(xí)瑜伽。

陳真說，他第一次接觸瑜伽是通過公益課程，基本上不花錢。 “文化中心和社區(qū)將為當(dāng)?shù)鼐用衩赓M(fèi)提供公益瑜伽課程。后來去瑜伽館練了一年，每周3次以上，A班60元。之后，你可以報(bào)考健身房的團(tuán)體瑜伽課，平均每年費(fèi)用在2000元左右?！?/p>

陳真告訴冉慈媛，七年的瑜伽經(jīng)歷讓她結(jié)識(shí)了很多年輕的瑜伽愛好者。許多愛好者都以她為榜樣。有的甚至帶著自己的媽媽、婆婆一起練習(xí)瑜伽。 。

“瑜伽不是一項(xiàng)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，動(dòng)作的強(qiáng)度可以根據(jù)自己的身體狀況而定，非常適合中老年人。”陳真告訴蘭次元，他第一次練習(xí)瑜伽時(shí)就發(fā)現(xiàn)自己的柔韌度非常好。教練教的很多動(dòng)作，經(jīng)過幾個(gè)簡(jiǎn)單的練習(xí)就能做好，“給了我很大的信心”。

在陳真看來，瑜伽的另一大優(yōu)點(diǎn)就是具有很大的靈活性。不受場(chǎng)地限制。躺著、坐著、站著都可以練習(xí)，只要有方形的空間即可。 “我現(xiàn)在每天都會(huì)堅(jiān)持這樣做?！蔽以诮∩矸烤毩?xí)瑜伽。雖然我已經(jīng)67歲了，但只要身體條件允許，我就會(huì)繼續(xù)練習(xí)?！?/p>

與陳真不同的是，家住遼寧省沉陽(yáng)市的54歲的艾麗20年前就已經(jīng)接觸過瑜伽。

“當(dāng)時(shí)我還在做生意，有時(shí)候會(huì)見客戶。除了餐飲，高端會(huì)所也會(huì)提供美容、瑜伽服務(wù)。也是在那個(gè)時(shí)候，我被瑜伽老師完美的身材所吸引。我也想這么做，因?yàn)槲业纳聿暮芎茫晕乙查_始練習(xí)?！?/p>

但后來因?yàn)闃I(yè)務(wù)太忙，艾莉的瑜伽訓(xùn)練不得不擱置。直到五年前，艾莉遇到了一位非常討人喜歡、技術(shù)精湛的瑜伽老師，她又開始練習(xí)瑜伽。 “當(dāng)時(shí)，瑜伽老師正在尋找一個(gè)瑜伽工作室的空間，而我的公司正好有一個(gè)。沒有空位了，我就讓她帶學(xué)生過來。一是為她省了一些房租，二來也方便我自己練習(xí)?！?/p>

在艾莉看來，練習(xí)瑜伽最重要的是找個(gè)好老師。

“其實(shí)我是一個(gè)比較害怕運(yùn)動(dòng)的人，但是瑜伽相對(duì)舒緩的動(dòng)作讓我的恐懼感減少了很多。尤其是遇到一個(gè)好的教練，不僅能讓我的體型越來越好，還能讓我的身體變得越來越好?！备纳莆业慕】??！备黜?xiàng)功能都能得到提高，在練習(xí)中享受身心的愉悅。 ”但艾莉也直言，瑜伽教練的水平參差不齊，好的教練基本都是靠“觸感”。

正因?yàn)槿绱耍?dāng)瑜伽教練因個(gè)人原因離開沉陽(yáng)后，艾莉的瑜伽練習(xí)不得不再次停止。直到最近遇到了另一位合適的教練，艾莉才重新開始練習(xí)。

付欣也認(rèn)為瑜伽老師（教練）非常重要。

“我是在健身房里接觸到瑜伽的?！?2015年，付欣的女兒離家上大學(xué)，她不再需要照顧孩子，有了更多的空閑時(shí)間。

在朋友的建議下，付辛辦了一張健身卡，有空就約朋友一起做健身操。 “參加各種團(tuán)體健身班后，我迷上了瑜伽。瑜伽不僅可以鍛煉身體，還可以陶冶心靈。我本來是個(gè)性子急躁的人，但練習(xí)瑜伽一段時(shí)間后，不僅體型發(fā)生了巨大的變化，但我的性格也變得溫柔了很多。”

越來越熱愛瑜伽的付鑫決定去瑜伽館體驗(yàn)更加沉浸式的訓(xùn)練。 “正好，在健身房教我們瑜伽課的老師有自己的瑜伽工作室，雖然價(jià)格比健身房貴不了多少，但課程更系統(tǒng)?！?/p>

付鑫說，拿到瑜伽卡后，他每天都去瑜伽館練習(xí)。 “跟隨教練學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后，瑜伽館推出了教練班。我從來沒有想過要成為一名瑜伽教練，但我真的很想成為一名瑜伽教練?！睘榱颂岣咦约旱蔫べに?，我花了8000多元報(bào)名參加?！?/p>

圖/付鑫正在練習(xí)瑜伽，來源/付鑫提供照片

經(jīng)過不到半年的練習(xí)，付芯的瑜伽水平突飛猛進(jìn)。同時(shí)，她想學(xué)習(xí)更高級(jí)的瑜伽課程，但她越來越覺得瑜伽館教練的水平有限。 “我女兒當(dāng)時(shí)在北京讀大學(xué)。在休假陪伴孩子的同時(shí)，我還報(bào)了北京一家知名瑜伽機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)班，費(fèi)用大概一萬多元。”

學(xué)成歸來后，付鑫在健身房當(dāng)起了兼職瑜伽教練。 “本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，我隨后前往北京進(jìn)一步修讀瑜伽教練課程。”

在進(jìn)一步培訓(xùn)的過程中，付鑫觀察到，不僅是一二線城市，現(xiàn)在越來越多的中老年人喜歡在縣城練習(xí)瑜伽。 “在我兼職的健身房里，有很多中老年學(xué)生報(bào)名參加瑜伽課程。占了一半以上。”但付鑫也直言，與學(xué)員快速增長(zhǎng)的需求相矛盾的是瑜伽教練水平參差不齊。 “當(dāng)我擔(dān)任兼職瑜伽教練時(shí)，許多學(xué)生表示希望接受我的私人課程。 ”

基于此，付鑫正在考慮退休后到一二線城市做一名專職的中老年人瑜伽教練。

02 中老年人瑜伽是門好生意嗎？

在付欣看來，瑜伽這項(xiàng)被貼上“年輕人”標(biāo)簽的運(yùn)動(dòng)，如今正受到越來越多中老年人的喜愛。

北京市朝陽(yáng)區(qū)歸家瑜伽安貞分會(huì)工作的齊欣告訴燃慈院，分會(huì)會(huì)員中中老年人的比例已達(dá)到20%左右。它是一種滋養(yǎng)心靈的運(yùn)動(dòng)，而且不會(huì)消耗過多的體力，因此深受中老年人的喜愛?！?/p>

齊欣說，練習(xí)一段時(shí)間后，很多中老年會(huì)員都會(huì)向她反映“身體變輕了，性格變溫柔了”。 “這可能是中老年人能夠長(zhǎng)期持續(xù)練習(xí)的主要原因。 ”

“中老年人更愿意、也有能力支付瑜伽課程費(fèi)用?！饼R欣透露，與年輕人練習(xí)瑜伽追求美麗不同，中老年人在經(jīng)歷了身體的最佳狀態(tài)后，會(huì)慢慢變得更加成熟。進(jìn)入退化階段，瑜伽可以在一定程度上減緩身體機(jī)能的退化。 “因此，中老年人為健康付費(fèi)的意愿非常強(qiáng)烈?！?/p>

和齊心友一樣，90后的瑜伽愛好者子晨也意識(shí)到中老年人在瑜伽館的強(qiáng)大消費(fèi)能力。

子晨告訴冉慈源，練習(xí)瑜伽的六年里，他不僅感覺瑜伽館里的中老年會(huì)員越來越多，還被中老年消費(fèi)能力“抽打”。老年會(huì)員。 “‘Lululemon’在瑜伽服中算得上是奢侈品了，一條瑜伽褲打折后也要幾百塊錢，但健身房里很多女士都在穿?！?/p>

為了吸引更多中老年人的關(guān)注，lululemon還邀請(qǐng)了銀發(fā)KOL“馬姐”以及演員盧靖姍、邱天等。 2021年出現(xiàn)在廣告大片中，但反響似乎平平。

劉一諾告訴冉慈源，并不是所有消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品都必須設(shè)計(jì)成適合老齡化才能吸引老年人，尤其是運(yùn)動(dòng)器材。以瑜伽為例。中老年人運(yùn)動(dòng)時(shí)和年輕人一樣精力充沛。他們對(duì)瑜伽產(chǎn)品的需求也更貼近年輕人，比如舒適、速干、排汗等。對(duì)于這樣的品牌來說，沒有必要改變他們的產(chǎn)品。只要在營(yíng)銷或者場(chǎng)景中多與中老年人對(duì)話，就可以創(chuàng)造用戶的增加。

蘭慈源在與眾多中老年瑜伽愛好者交流后發(fā)現(xiàn)，中老年瑜伽產(chǎn)品的消費(fèi)偏好大致可分為三類：即更看重品牌專業(yè)性的消費(fèi)者會(huì)選擇瑜伽或運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，例如露露檸檬和阿迪達(dá)斯。品牌;更看重KOL辨別力的人，會(huì)在瑜伽教練或同行的推薦下購(gòu)買同款式的瑜伽服。

還有一批消費(fèi)者并不在意瑜伽服的專業(yè)性，甚至用日常服裝來代替。這類消費(fèi)者通常會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買百元以內(nèi)的瑜伽服。

也正是中老年消費(fèi)者強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿催生了“高級(jí)瑜伽班”。冉慈源觀察到，越來越多的線下瑜伽館開始針對(duì)“50+”或“60+”的中老年人開設(shè)專門的“中老年瑜伽班”、“老年瑜伽班”。班級(jí)類型多為4-6人小班。

齊欣表示，與年輕人喜歡更快或更流暢的瑜伽風(fēng)格相比，中老年人更喜歡“陰瑜伽”等更舒緩的風(fēng)格。 “另外，人群不同，教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格也不同。”節(jié)奏也不同。老年人的節(jié)奏要慢一些，第一個(gè)動(dòng)作的講解要詳細(xì)、重復(fù)。 ”

與此同時(shí)，越來越多的在線健身APP也關(guān)注到中老年人日益增長(zhǎng)的瑜伽需求pg娛樂電子游戲，推出了相關(guān)課程。例如，每日瑜伽推出了“體質(zhì)提升”、“關(guān)節(jié)激活”、“安神助眠”等課程； Keep APP還推出了針對(duì)中老年人的運(yùn)動(dòng)健身內(nèi)容pg麻將胡了試玩平臺(tái)，包括瑜伽、太極、八段錦、廣場(chǎng)舞、冥想等內(nèi)容。 。

03 老年人健身市場(chǎng)前景廣闊嗎？

事實(shí)上，不僅練習(xí)瑜伽的老年人越來越多，傳統(tǒng)健身房的老年人會(huì)員數(shù)量也在逐漸增加。

去年，樂廚發(fā)布了“銀發(fā)族”（60歲及以上人群）的健身大數(shù)據(jù)。近兩年，這個(gè)年齡段的人數(shù)增長(zhǎng)明顯，每年增長(zhǎng)約30%。 “銀發(fā)族”每周都會(huì)去店里健身。其他年齡段則多出1次，該年齡段女性私人教練的活躍率是男性的1.3倍。

此外，平均每?jī)蓚€(gè)來店的“銀發(fā)”女性中就有一個(gè)會(huì)參加集體健身課程。尊巴舞課程成為“銀發(fā)族”的最愛，其次是瑜伽等課程，以及男性團(tuán)體課程?；顒?dòng)率幾乎為零。

劉一諾分析，隨著我國(guó)中老年人健康意識(shí)的增強(qiáng)，他們對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的需求也在不斷擴(kuò)大。 “更重要的是，中老年人消費(fèi)能力高，健康需求強(qiáng)烈，但目前市場(chǎng)上專門針對(duì)中老年人的專業(yè)健身內(nèi)容嚴(yán)重缺乏。”

劉一諾強(qiáng)調(diào)，如何挖掘中老年健身活動(dòng)背后的消費(fèi)升級(jí)需求，提供良好的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，將成為健身行業(yè)爭(zhēng)奪中老年用戶的關(guān)鍵。

正如劉一諾所說，各種體育類APP和網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺(tái)已經(jīng)開始爭(zhēng)奪中老年人群。不僅以Keep、樂客為代表的健身企業(yè)開始將內(nèi)容向中老年人傾斜，短視頻平臺(tái)上的老年健身KOL也成為吸引中老年人的關(guān)鍵。

其中，賬號(hào)“最潮劉老漢”的博主是一位65歲的男子。他健身多年，擁有讓很多年輕人汗顏的肌肉。他的快手賬號(hào)粉絲超過80萬，抖音粉絲賬號(hào)粉絲近80萬。 300,000。 “時(shí)尚奶奶團(tuán)”建立的銀發(fā)網(wǎng)紅矩陣中，也不乏專門從事形體禮儀、健身的奶奶。其中，“御書雅體禮儀”抖音賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)2.4萬。

劉一諾指出，關(guān)于中老年人運(yùn)動(dòng)健身，國(guó)內(nèi)外已經(jīng)出現(xiàn)了很多相關(guān)項(xiàng)目，而且很多都是成功的。從近期趨勢(shì)來看，與以往以健身房為主要空間的商業(yè)模式不同，針對(duì)中老年人居家鍛煉需求的項(xiàng)目也開始出現(xiàn)。

除了美國(guó)的數(shù)字化老年健身平臺(tái)Vivo外，以樂溪為代表的國(guó)內(nèi)健身企業(yè)也在通過家庭場(chǎng)景進(jìn)軍中老年人群體。這意味著中老年人將成為整個(gè)健身市場(chǎng)的重要補(bǔ)充已成為共識(shí)，關(guān)注其不同場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)需求也將創(chuàng)造多元化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間。

正如劉一諾所說，冉慈源了解到，目前國(guó)內(nèi)有針對(duì)中老年人的專屬健身房，開有“運(yùn)動(dòng)處方”。他們提供的團(tuán)體健身課程和器材都適合中老年人。這些健身房大多扎根于社區(qū)，根據(jù)老年人的身體狀況量身定制“處方”鍛煉方案，通過一系列的訓(xùn)練來恢復(fù)某些身體功能。

其中包括動(dòng)物時(shí)代健康，為中老年人提供以運(yùn)動(dòng)為中心的健康促進(jìn)、慢性病干預(yù)、康復(fù)輔助服務(wù)；華友健身，引進(jìn)日本健身模式，專注于中老年人社區(qū)智慧健康運(yùn)動(dòng)；聚焦“友達(dá)益康等”康復(fù)醫(yī)院+社區(qū)體育中心”模式。

圖/東菱健康教練正在指導(dǎo)中老年人進(jìn)行力量訓(xùn)練，來源/東菱健康提供圖片

東菱健康創(chuàng)始人李亞男告訴冉慈源，“中老年人健身賽道確實(shí)是一片藍(lán)海，但仍處于起步階段。中老年人的健身消費(fèi)習(xí)慣仍在培養(yǎng)中。如果我們只在健身房賣課程，是很難跑完的?！?/p>

因此，上述中老年人專屬健身房有的將健身房與老年產(chǎn)品銷售相結(jié)合，有的將健身與養(yǎng)老相結(jié)合，有的將課程與康復(fù)運(yùn)動(dòng)相結(jié)合。

李亞男進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，老年人的健身目標(biāo)、鍛煉方式、可接受的教學(xué)方式，甚至付費(fèi)方式都與年輕人完全不同。 “首先，目的不一樣，年輕人需要提供鍛煉計(jì)劃，展現(xiàn)個(gè)人魅力；老年人為了健康，需要提供養(yǎng)生項(xiàng)目。其次，鍛煉的方法不同，動(dòng)作慢、幅度小、運(yùn)動(dòng)量大。”非跳躍動(dòng)作不適合老年人，而且由于老年人反應(yīng)速度變慢，教學(xué)時(shí)需要反復(fù)耐心教導(dǎo)。

“最后還有一個(gè)安全問題，這就是為什么普通健身房無法滿足老年人的需求。我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)前一定要對(duì)老年人進(jìn)行運(yùn)動(dòng)能力評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)篩查，而且附近有合作綜合醫(yī)院，避免運(yùn)動(dòng)時(shí)發(fā)生重大事故。”意外的風(fēng)險(xiǎn)。”

正如李亞男所言，中老年健身市場(chǎng)雖然前景廣闊，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本也較高。一方面，老年人身體健康狀況各異，健身計(jì)劃需要定制；另一方面，適合老年的健身器材缺乏且價(jià)格較高；三是相關(guān)專業(yè)人才相對(duì)缺乏。

“但正是因?yàn)橥袋c(diǎn)才有市場(chǎng)。中老年人健康觀念升級(jí)，越來越多的人重視健康和預(yù)防。中老年健身房的商業(yè)邏輯只要符合可以理解，他們必然會(huì)受到資本和市場(chǎng)的青睞pg網(wǎng)賭軟件下載，在一條相對(duì)空白的潛力賽道上領(lǐng)跑?！崩顏喣姓f。

參考：

《中老年人健身升級(jí)：部分用戶單店消費(fèi)超過5萬元，洞察健身房/家庭/公園三大場(chǎng)景創(chuàng)新機(jī)會(huì)！》 》，來源：AgeClub；

“99元/月的高級(jí)健身房很受歡迎！”老年人健身需求猛增，背后市場(chǎng)潛力巨大?！眮碓矗篈geClub。

*文中付鑫、艾麗、齊鑫、子晨均為化名。

*免責(zé)聲明：本文中表達(dá)的信息或觀點(diǎn)在任何情況下都不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。