當(dāng)我第一次走進(jìn)迪卡儂的時(shí)候，我睜開了從未見過世面的眼睛。

這是什么地方？

商場(chǎng)看上去就像一個(gè)大倉庫，屋頂上的鐵管裸露在外。衣服、帽子、鞋子、網(wǎng)球、啞鈴隨意地?cái)[放在架子上，色彩繽紛又不會(huì)太高檔。超大的藍(lán)色折扣牌，從9.9的手套到199的運(yùn)動(dòng)鞋，便宜到?jīng)]預(yù)定……

為什么那邊這么騷動(dòng)？店員居然和顧客踢足球，還有一個(gè)小孩拿著漁網(wǎng)到處亂跑……好奇怪的商場(chǎng)?。?/p>

后來我發(fā)現(xiàn)，這些讓我震驚的場(chǎng)景，才是迪卡儂最大的品牌特色。

“小氣”

這么大的商場(chǎng)，

你能比我媽媽存得更多嗎？

一個(gè)成立了40多年的法國(guó)體育用品零售品牌，它缺少法式的精致和浪漫，卻有著濃濃的城鄉(xiāng)交界處的氣質(zhì)。

這種看法源于迪卡儂的“小氣”策略，甚至連你媽媽都信服。

很多人都沒聽說過迪卡儂pg棋牌，因?yàn)樗辉敢饣ㄥX做廣告。迪卡儂中國(guó)媒體經(jīng)理曾表示，迪卡儂的廣告費(fèi)用僅占營(yíng)業(yè)額的1%，主要依靠口碑營(yíng)銷。大約50%的新顧客是通過口碑來到商店的。

地鐵、公交車、機(jī)場(chǎng)上的巨幅廣告？舉辦盛大的活動(dòng)還請(qǐng)媒體宣傳？聘請(qǐng)當(dāng)紅明星作為代言人？贊助大中華區(qū)的各種體育賽事？迪卡儂連大張旗鼓、花錢推銷、喊口號(hào)的痕跡都沒有。

它的大賣場(chǎng)也又舊又簡(jiǎn)陋。

入口通常位于一樓或底層，有一個(gè)巨大的藍(lán)白色標(biāo)志，上面只寫著品牌名稱。涼爽的燈光和未裝飾的白色墻壁讓它看起來低調(diào)得像一個(gè)廢棄的工廠或倉庫。

如果耐克和阿迪達(dá)斯出售鞋子，它們總是單獨(dú)放置在展示架上，鞋底上隱藏著一個(gè)小價(jià)格標(biāo)簽。就連整面墻的鞋子都經(jīng)過精心打磨，給人一種高級(jí)的感覺。

但迪卡儂比你家門口的街邊小攤更接地氣。它真誠(chéng)而清晰地顯示標(biāo)簽和價(jià)格，毫無保留——哥們，我在打折。看原價(jià)299，現(xiàn)在199了，你可以試試。

結(jié)賬時(shí)沒有鞋盒，迪卡儂是用塑料袋給你送貨的。

您可以像買雜貨一樣隨身攜帶它，也可以將它夾在腋下。回頭率肯定比迪奧紙袋高。

迪卡儂最大自有品牌動(dòng)悅適中國(guó)區(qū)總經(jīng)理馮諾在接受采訪時(shí)表示：“鞋盒會(huì)占用更多的貨架空間，物流費(fèi)和銷售成本也會(huì)增加，銷售人員也得花時(shí)間整理這些。這都是成本。”

老粉絲們被教育得比迪卡儂還要迪卡儂：

商店愿意聚集在人流密集的黃金商圈，但“怪異”的迪卡儂卻直奔城市邊緣的空曠地帶。

天眼查專業(yè)版顯示，迪卡儂在北京的門店大多分布在通州、大興、昌平、石景山等偏遠(yuǎn)地區(qū)。

為了盡可能降低成本pg網(wǎng)賭軟件下載，迪卡儂甚至建立了高度垂直的供應(yīng)鏈，包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷售。目前，迪卡儂擁有20個(gè)自有品牌，占迪卡儂商場(chǎng)所有品牌的90%，其銷售額占整體營(yíng)業(yè)額的95%以上。

這家去年全球總銷售額124億歐元（約合人民幣968億元）的國(guó)際大公司，還這么摳門。我想知道還有誰？

“不好好做生意”

“答應(yīng)我你什么都不能買，

但你必須玩得開心”

迪卡儂在“讓顧客享受體驗(yàn)”方面表現(xiàn)得異常慷慨。

平均面積4000平方米的迪卡儂門店至少留出15%的室內(nèi)可用面積作為體驗(yàn)區(qū)，并免費(fèi)提供數(shù)千件體育用品。室外通常設(shè)有籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)和乒乓球桌。

“不務(wù)正業(yè)”的迪卡儂似乎并不注重賣東西，而是注重讓大家玩得開心。 2017年，位于上海浦東的迪卡儂總部商場(chǎng)沒有盈利指標(biāo)，KPI為“運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)完成情況”。

因此，迪卡儂就像一個(gè)免費(fèi)的健身房，一個(gè)運(yùn)動(dòng)版的迪士尼，一個(gè)周末遛娃的天堂。

老男女在跑步機(jī)上大汗淋漓，年輕女孩在劃船機(jī)上緊張練習(xí)，商店店員拿著瑜伽球向阿姨們示范動(dòng)作，小孩子們玩得四肢著地，拖地板。店里忙碌了一下午。

這里也被譽(yù)為“線下猛虎出擊，直男的天堂”。有哥們興奮地摸著架子上的金屬箭頭和橡膠箭頭，估計(jì)腎上腺素飆升。

我害怕踩到滑板，三秒鐘就摔倒了。當(dāng)他起身時(shí)，嘴角瘋狂上揚(yáng)。

我第一次真正把高爾夫球桿拿在手里，并在店員的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)了如何開球。

我立刻就想買這根桿子，有一天偷偷地給大家一個(gè)驚喜。

擴(kuò)大了。擴(kuò)大了。這都是因?yàn)榍榫碃I(yíng)銷如此流行。

研究指出，50%的超市消費(fèi)者在逛店時(shí)會(huì)進(jìn)行無計(jì)劃的購買pg電子麻將胡了，這源于對(duì)店內(nèi)環(huán)境的喚起和體驗(yàn)。

我是沖著速干衣來的，旁邊的迷彩服也不錯(cuò)。我舉啞鈴的時(shí)候，買了啞鈴凳和護(hù)掌手套。這些“讓產(chǎn)品找到客戶”的熱情購買行為，是在手機(jī)上閱讀干巴巴的產(chǎn)品介紹無法達(dá)到的奇效。

據(jù)官方介紹，店內(nèi)7.65萬件試用產(chǎn)品中，最終有70%被購買。網(wǎng)球、自行車和跑步產(chǎn)品是最暢銷的，而高爾夫、槳板和皮劃艇也有大量訂單。

你沒有看錯(cuò)，迪卡儂中國(guó)提供超過80種運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，包括徒步、露營(yíng)、馬術(shù)、釣魚、射箭、浮潛、鐵人三項(xiàng)、荒野探險(xiǎn)……

種類如此豐富，難怪有人帶著孩子來迪卡儂“上體育課”。

即使是像我這樣不運(yùn)動(dòng)的懶人，也會(huì)在迪卡儂中失去理智。

逛了半個(gè)小時(shí)，無意中給媽媽買了一件抓絨外套和健身褲，還給媽媽買了防風(fēng)手套，給爸爸買了新魚竿和透氣T恤，給侄女買了電子表和望遠(yuǎn)鏡，還有給我奶奶的柔軟健身飛盤。 ……來來來，順便買點(diǎn)迪卡儂運(yùn)動(dòng)食品。

更奇怪的是，我買了一堆籃子，竟然沒花多少錢？

“太便宜了”

迪卡儂模特，

能持續(xù)嗎？

涼鞋14元、速干背心24元、迷彩服59元、超輕背包69元、登山鞋129元……還有迪卡儂自有品牌的“藍(lán)標(biāo)產(chǎn)品”，價(jià)格價(jià)格比市場(chǎng)同類產(chǎn)品低20%。

一件普通優(yōu)衣庫毛衣的價(jià)格可以買三件迪卡儂。真是太值得了！

迪卡儂極具競(jìng)爭(zhēng)力的超低價(jià)格，是其無情甚至“挑剔”自己的結(jié)果。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》2018年報(bào)道，如果產(chǎn)品的毛利率看起來不錯(cuò)，管理層就會(huì)嘗試降低價(jià)格。據(jù)江蘇商報(bào)2018年報(bào)道，借助全產(chǎn)業(yè)鏈的高效管理和成本控制，迪卡儂中國(guó)近兩年平均單價(jià)下降了8%。

價(jià)格更是便宜到連自己的員工都受不了……

有分析稱，按照銷售規(guī)模計(jì)算，迪卡儂的平均利潤(rùn)率至少在40%以上。

不走尋常路的“奇葩”迪卡儂目前也在中國(guó)市場(chǎng)取得成功。

2017年，迪卡儂在華銷售額突破100億元；

2018年，中國(guó)成為迪卡儂最大的海外市場(chǎng)；

官網(wǎng)顯示，截至2020年1月，迪卡儂在中國(guó)擁有308家門店；

據(jù)天眼查專業(yè)版介紹，目前，淄博、南寧、憑祥、蘭州、包頭等城市都有迪卡儂專賣店。

但其品牌在中國(guó)似乎還不夠響亮。

包括我在內(nèi)的很多人都買了一袋迪卡儂，但幾乎都不是核心運(yùn)動(dòng)裝備；

很多人只知道“這款背包/短袖/防水手機(jī)包是迪卡儂的”，卻不知道它只是一家零售商，因?yàn)樽悠放浦炔桓撸?/p>

很多人抱著“盲目使用”的想法，隨機(jī)購買一次。如果他們?cè)儋I的話，不一定是猴年或馬年。

還有很多人不知道什么是迪卡儂……

就連專程來迪卡儂“專業(yè)綜合體育用品店”招牌的體育買家也有些抱怨。

“如果真想好好鍛煉，一開始迪卡儂就有點(diǎn)浪費(fèi)了，因?yàn)榈搅烁呒?jí)階段就得更新裝備了。”

一位自稱采購部前員工的人也在虎撲上向迪卡儂解釋道：

“迪卡儂定位為入門級(jí)、大眾化的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，吸引更多新人盡快加入某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。它更多針對(duì)的是運(yùn)動(dòng)新手，而不是運(yùn)動(dòng)專家，不應(yīng)該被評(píng)論或評(píng)論?！币詫I(yè)的視角使用其產(chǎn)品?！?/p>

然而，大眾消費(fèi)者從“不理解”到“理解”、從“湊合”到“想要更好”的過程通常很快。

有時(shí)速度太快，品牌來不及反應(yīng)，就被市場(chǎng)拋在了后面。

作為一名體育初學(xué)者，他渴望成為一名半職業(yè)運(yùn)動(dòng)員——他每周至少打三次乒乓球。他計(jì)劃將紅雙喜升級(jí)為銀河，甚至把目光投向了蝴蝶和斯蒂卡；

作為預(yù)算有限的年輕人，他愿意花錢買裝備——“跑步的話，我直接買耐克的Pegasus Turbo；打球的靴子，我買James LeBron 15；露營(yíng)、徒步的話，如果買不起的話” Alpha SV，我至少買個(gè)North Face……”……”

每年打一次馬術(shù)/滑雪/射箭/高爾夫的體驗(yàn)者變成了鐵桿愛好者——我從迪卡儂了解到，高爾夫球鞋與跑鞋不同，網(wǎng)球帽和釣魚帽也不同。但問題是我想買更專業(yè)的高爾夫球鞋和球桿、釣魚帽和釣魚竿……

當(dāng)一個(gè)直男突然醒悟，決定變身運(yùn)動(dòng)時(shí)尚達(dá)人時(shí)——他發(fā)現(xiàn)這件“除了丑沒什么毛病”的外套，確實(shí)很實(shí)用又好穿，但也正因?yàn)槿绱耍瑳]有女生喜歡會(huì)再看他一眼...

到時(shí)候，他們還會(huì)頻繁走進(jìn)迪卡儂這個(gè)曾經(jīng)的“運(yùn)動(dòng)創(chuàng)新者”嗎？

作為一名運(yùn)動(dòng)絕緣者，我無法根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)發(fā)表任何進(jìn)一步的意見。

我所能做的就是撕開迪卡儂谷物棒的包裝并品嘗它們。

參考：

不做廣告的迪卡儂在中國(guó)市場(chǎng)也能享受到好處，但它還會(huì)繼續(xù)“低調(diào)”嗎？界面。 2016年4月

本土運(yùn)動(dòng)品牌集體陷入困境，迪卡儂卻利用宜家模式逆襲。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào).2013年04期

迪卡儂為何能成為領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌？江蘇商報(bào).2018-11-

迪卡儂全球零售收入增長(zhǎng)11%，中國(guó)市場(chǎng)首次突破100億元。新華網(wǎng).2018年04期

為什么“迪卡儂”是最大的免費(fèi)游樂場(chǎng)？樹影.2019年04期

迪卡儂的中國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略。人工智能財(cái)經(jīng)。 2015年12月

迪卡儂：如何最大化性價(jià)比。經(jīng)濟(jì)參考報(bào)。 2016年12月

迪卡儂口碑營(yíng)銷揭曉。 《成功營(yíng)銷》雜志2018年04期

數(shù)據(jù)支持：天眼查專業(yè)版

圖片來源：趣聞報(bào)道、土蟲創(chuàng)意、微博網(wǎng)友、視頻動(dòng)畫