體育營(yíng)銷平臺(tái)·行業(yè)創(chuàng)新智庫(kù)

公眾號(hào) | 互聯(lián)網(wǎng)+體育

來(lái)源|商印社

2004年，F(xiàn)1大獎(jiǎng)賽首次進(jìn)入中國(guó)，給上海帶來(lái)了不可估量的好處。當(dāng)時(shí)F1行業(yè)高管普遍認(rèn)為，“10年內(nèi)歐洲就會(huì)變成‘第三世界’，未來(lái)比賽絕對(duì)會(huì)是一場(chǎng)空?！痹趤喼?，或者更具體地說(shuō)，肯定是在中國(guó)?！?/p>

不僅僅是賽車運(yùn)動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士甚至斷定，全球體育產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)將集中在中國(guó)。

一晃十七年過(guò)去，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了資本投入的火爆，也經(jīng)歷了空中樓閣倒塌后的回歸平靜，但似乎仍未成為主流的核心產(chǎn)業(yè)。

但這種情況實(shí)際上正在改變。

前不久，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》（以下簡(jiǎn)稱《計(jì)劃》），對(duì)未來(lái)推動(dòng)全民健身向更高水平發(fā)展、更好滿足滿足人民群眾健身健康的需要。

規(guī)劃提出，到2025年，經(jīng)常參加體育鍛煉的居民比例達(dá)到38.5%；縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行政村（社區(qū)）三級(jí)公共健身設(shè)施和15分鐘健身社區(qū)健身圈建設(shè)全面實(shí)施，每千人擁有社會(huì)體育指導(dǎo)員2.16人。

同時(shí)，規(guī)劃提出到2025年我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)億元的目標(biāo)。

一時(shí)間，A股、港股市場(chǎng)的體育概念股開(kāi)始再次大漲，但很快又趨于平靜。

如果從短期來(lái)看，《規(guī)劃》的效果似乎有限，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它不僅會(huì)帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、升級(jí)，成為不可或缺的產(chǎn)業(yè)。不容低估，也提升了國(guó)人的健身意識(shí)，重塑了健身文化。

因此這是一個(gè)值得長(zhǎng)期期待的行業(yè)。

很多人對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的概念比較模糊，往往指健身房、游泳池、運(yùn)動(dòng)鞋服等。但體育產(chǎn)業(yè)的整體圖景非常龐大，包括體育器材、體育培訓(xùn)、賽事運(yùn)營(yíng)、包括場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、體育場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)等。

在《規(guī)劃》發(fā)布之前，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，2019年總產(chǎn)出接近3萬(wàn)億元，產(chǎn)值增速基本在10%以上?！兑?guī)劃》的發(fā)布無(wú)疑給了我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。這個(gè)行業(yè)一直在快速發(fā)展。

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模 億元

（來(lái)源：畢馬威《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)與體育產(chǎn)業(yè)展望》）

邁向5萬(wàn)億規(guī)模的體育產(chǎn)業(yè)，隱藏著哪些新機(jī)遇？

“春水一暖，鴨子先知?！鄙屉[社與6位資深體育從業(yè)者進(jìn)行了深入交流，從他們的視角一窺真實(shí)的行業(yè)現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)。

01

對(duì)體育產(chǎn)業(yè)“四大流派”影響巨大

紀(jì)寧

國(guó)家體育總局體育經(jīng)理項(xiàng)目專家組組長(zhǎng)

維寧體育商學(xué)院院長(zhǎng)

“體育產(chǎn)業(yè)”一詞首次以官方語(yǔ)言出現(xiàn)在中國(guó)官方語(yǔ)言中，是2015年10月20日國(guó)家體育總局發(fā)布的46號(hào)文件。該文件的全名是《關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展和體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》。體育消費(fèi)”。

體育產(chǎn)業(yè)需要較長(zhǎng)時(shí)間的人口培育和文化普及，是一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，但長(zhǎng)期來(lái)看是樂(lè)觀的，未來(lái)10年甚至30年，當(dāng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)到一定水平，恩格爾系數(shù)發(fā)生巨大變化后，人們的關(guān)注點(diǎn)必將向文化轉(zhuǎn)移，在經(jīng)濟(jì)與健康兩大領(lǐng)域中，體育產(chǎn)業(yè)是不可低估的重要產(chǎn)業(yè)。

體育產(chǎn)業(yè)在美國(guó)并非新鮮事物，早在1999年，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)就在整個(gè)國(guó)家生產(chǎn)類別中排名第11位，緊隨其后的是農(nóng)業(yè)、保險(xiǎn)、化工、汽車工業(yè)等，是絕對(duì)的主流產(chǎn)業(yè)，解決大量的就業(yè)問(wèn)題。到了2019年，美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)躍居到了第六、第七位，而我們熟悉的電影產(chǎn)業(yè)則排在了后面。

2015年我提出“互聯(lián)網(wǎng)+體育”，其實(shí)就是體育產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，此次國(guó)務(wù)院發(fā)布的《規(guī)劃》勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的更大拓展和升級(jí)。

體育產(chǎn)業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可以分為天、地、人、物四大派系。

天牌主要以資本運(yùn)作，砸錢砸IP，買斷賽事版權(quán)或者俱樂(lè)部等。2015年46號(hào)文之后，資本嗅到了風(fēng)聲，第二年就迅速跟進(jìn)，包括萬(wàn)達(dá)體育、阿里巴巴等。天派體育、蘇寧體育、騰訊體育、樂(lè)視體育都想分一杯羹，但很快便淡定了下來(lái)。因?yàn)轶w育本來(lái)就不是快生意，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景也不支持資本運(yùn)作，所以天派現(xiàn)在的境況比較慘淡。

地方派主要負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行及場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)。

在疫情之前，馬拉松這類賽事每年都在以幾倍甚至幾十倍的速度增長(zhǎng)，因此疫情徹底爆發(fā)之后，這種全民健身活動(dòng)肯定會(huì)報(bào)復(fù)性反彈。

場(chǎng)館方面，《規(guī)劃》提出，每個(gè)城市人均體育場(chǎng)館數(shù)達(dá)到人均，高校體育場(chǎng)館向社會(huì)開(kāi)放，場(chǎng)館數(shù)量大幅增加，原有健身路徑更新升級(jí)為智慧型體育公園或社區(qū)每千人配備社會(huì)指導(dǎo)員2.75名，創(chuàng)造人人健身的條件。

優(yōu)秀的案例還有很多，比如華熙五棵松，盤活了西四環(huán)一塊荒廢地塊，帶動(dòng)周邊寫字樓、商場(chǎng)，但這并不是華熙國(guó)際的獨(dú)創(chuàng)，但它是從美國(guó)洛杉磯斯臺(tái)普斯中心借來(lái)的。

人派，就是體育教育與訓(xùn)練。

還有健身教練，比如疫情前每年培訓(xùn)上萬(wàn)健身教練、收入近10億元的賽普健身學(xué)院；青訓(xùn)有專注于青少年籃球的勵(lì)志體育、專注于青少年訓(xùn)練的萬(wàn)國(guó)擊劍等。擊劍運(yùn)動(dòng)員。這是一家年收入過(guò)億的公司。從規(guī)模上看，所有會(huì)員制健身俱樂(lè)部都屬于這一類。

我國(guó)體育強(qiáng)國(guó)規(guī)劃提出，到2035年，體育產(chǎn)業(yè)要達(dá)到10萬(wàn)億，成為支柱產(chǎn)業(yè)。這其中，我保守估計(jì)，體育教育培訓(xùn)行業(yè)占3%，也就是300億。

第一，國(guó)家放寬二、三孩政策后，年輕人比例會(huì)大幅提升，受眾會(huì)增多；第二，疫情過(guò)后，民眾普遍意識(shí)到健康的重要性，運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練作為衛(wèi)生重要分支部門的財(cái)政支持力度明顯加大；最后，“雙減”政策使體育訓(xùn)練能夠補(bǔ)充青少年成長(zhǎng)所需。

五派很好理解，體育用品。我國(guó)的制造業(yè)比較發(fā)達(dá)，有李寧、安踏這樣市值上千億的上市公司。

但如何從根本上刺激體育消費(fèi)?本質(zhì)上還是要以人為本，普及體育文化。

體育在西方國(guó)家是主流社會(huì)精英文化，在我國(guó)還有很大的提升空間。十九大報(bào)告把體育產(chǎn)業(yè)放在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并沒(méi)有這樣一個(gè)文化概念作為前提。如果沒(méi)有足夠多的體育人口，就很難拉動(dòng)消費(fèi)。

體育人口數(shù)量要從小培養(yǎng)，一是靠政策引導(dǎo)，現(xiàn)在這個(gè)勢(shì)頭已經(jīng)很好了，二是家長(zhǎng)現(xiàn)在比上一代人體育意識(shí)強(qiáng)，也會(huì)主動(dòng)讓孩子根據(jù)自己的想法和興趣愛(ài)好參與體育活動(dòng)，培養(yǎng)下一代對(duì)體育的興趣。

除了體育人口，體育人才也很重要，目前缺口巨大。其實(shí)中國(guó)并不缺乏體育市場(chǎng)的消費(fèi)和潛力，只是供給側(cè)缺乏足夠的體育文化消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品，所以大家都爭(zhēng)相去跑馬拉松。

體育商務(wù)人才的要求很高，要多才多藝，精通核心業(yè)務(wù)，研究賽事、場(chǎng)館、組織、政策，還要會(huì)做項(xiàng)目，這樣才能他們獲得了利益。

由于疫情原因，原本分散在5至8年內(nèi)舉辦的國(guó)際重大賽事，??都被壓縮到一年以內(nèi)，全部在亞洲舉辦，或者更加集中，大部分在中國(guó)舉辦，首先是世界杯10月份將有10場(chǎng)預(yù)選賽。明年將有更多比賽，包括2月份的北京-張家口冬奧會(huì)、6月份的成都世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、11月份的晉江世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)以及年底的卡塔爾世界杯。

可以說(shuō)，即將開(kāi)始的整個(gè)一年，將是人類歷史上體育營(yíng)銷最大的一年，必將對(duì)整個(gè)體育文化的普及與建設(shè)，以及體育消費(fèi)起到巨大的推動(dòng)作用。

02

體育行業(yè)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的職業(yè)方向

張宇

南京杉炮體育科技有限公司副總經(jīng)理

如果不是疫情，過(guò)去兩年本是體育產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，但這場(chǎng)完全無(wú)法預(yù)測(cè)的黑天鵝事件，讓整個(gè)行業(yè)不得不重新洗牌。

自 2015 年公司成立以來(lái)，我們親身經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)越來(lái)越火爆的歷程。早期我們說(shuō)自己是體育行業(yè)，別人以為我們是體育老師?，F(xiàn)在，人們已經(jīng)進(jìn)化到把我們等同于體育老師了。舉辦賽事，雖然也非常有限，但無(wú)論是奧運(yùn)會(huì)還是世界杯，全球的體育產(chǎn)業(yè)確實(shí)都通過(guò)特定的賽事被人們所熟知。

在2018年之前，我們確實(shí)是以賽事為主，很多人是通過(guò)各地的馬拉松賽事知道我們公司的。

當(dāng)時(shí)大約有90%的馬拉松賽事都是虧損的，后來(lái)開(kāi)始收支平衡或略有盈利，但虧損額仍然巨大。

北京馬拉松和上海馬拉松是完全市場(chǎng)化的典范，值得所有一二線城市效仿。但三四線城市的馬拉松賽事大多影響力沒(méi)有那么大，仍然需要政府補(bǔ)貼。其實(shí)說(shuō)需要補(bǔ)貼也并不正確，因?yàn)樵谶@些三四線城市舉辦馬拉松，最大的直接受益者就是當(dāng)?shù)卣?。相比賽事帶?lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，政府提供一些資金是非常合理的。

白銀山馬拉松的悲劇，讓整個(gè)行業(yè)陷入被動(dòng)，比賽無(wú)法舉辦，也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了負(fù)面影響，也算是給行業(yè)敲響了警鐘。行業(yè)。

那是一個(gè)非常低級(jí)的錯(cuò)誤，不規(guī)范，不能代表中國(guó)大多數(shù)專業(yè)公司的水平。比如我們?cè)诘境莵喍∨e辦的越野賽，所有沒(méi)有信號(hào)的地方都裝上了衛(wèi)星電話，每條賽道都必須有觀察員，都是經(jīng)驗(yàn)豐富的當(dāng)?shù)啬撩?。還有專業(yè)的救援隊(duì)伍，所以不可能出現(xiàn)幾公里外都聯(lián)系不上人的情況。所有工作人員都必須接受專業(yè)培訓(xùn)，所有活動(dòng)都必須有專家來(lái)做技術(shù)指導(dǎo)。

以2018年為分水嶺，我們開(kāi)始多元化發(fā)展，進(jìn)軍體育全產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)務(wù)涵蓋體育工程、體育商業(yè)管理、體育商務(wù)開(kāi)發(fā)、體育情報(bào)、體育科學(xué)培訓(xùn)等不同板塊。

例如在體育工程領(lǐng)域，我們目前是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先具備規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)國(guó)際水準(zhǔn)極限運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館能力的公司，國(guó)內(nèi)至少有10%到20%的專業(yè)極限運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館是由我們建設(shè)的。由我們負(fù)責(zé)，包括設(shè)計(jì)、建造和運(yùn)營(yíng)。

極限運(yùn)動(dòng)在我國(guó)發(fā)展并不早，滑板、攀巖、小輪車等場(chǎng)地都比較少，尤其是專業(yè)的滑板公園，一開(kāi)始需要外國(guó)人才，存在技術(shù)壁壘，中國(guó)人無(wú)法做到。工人無(wú)法克服的困難，我們當(dāng)時(shí)從滑板領(lǐng)域起步，與相關(guān)國(guó)際組織建立聯(lián)系，獲得他們的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，現(xiàn)在我們也培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)實(shí)力，建設(shè)了國(guó)際水平的專業(yè)的滑板公園也可以由我們獨(dú)立完成。

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)是如何振興眾多傳統(tǒng)體育項(xiàng)目并找到新的突破。馬拉松似乎正如火如荼地開(kāi)展，勢(shì)頭強(qiáng)勁，但參與的年輕人基數(shù)仍然較小。超過(guò) 80% 至 90% %馬拉松參賽選手年齡均在30歲以上，甚至35歲左右。

年輕人該怎么辦？不能老是打游戲，要探索自己喜歡的運(yùn)動(dòng)，并迅速大規(guī)模推廣?；@球絕對(duì)是老少皆宜的典范。

所以我們選擇進(jìn)入極限運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，由于我們進(jìn)入市場(chǎng)早，正好趕上奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的極限運(yùn)動(dòng)紅利期，很多地方都在大力發(fā)展和推廣這些運(yùn)動(dòng)，吸引了很多年輕人加入。對(duì)場(chǎng)館建設(shè)的要求很高。

體育行業(yè)的人才太少了，因?yàn)槠渲杏幸欢ǖ囊?guī)則和技巧，你必須在職業(yè)體育和一般市場(chǎng)之間找到平衡。我也是后來(lái)者，恰好對(duì)體育感興趣，也知道稍微談一下?tīng)I(yíng)銷，要么是專業(yè)的體育學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始培養(yǎng)這類人才，要么是運(yùn)動(dòng)員或者從業(yè)者自己在行業(yè)里努力學(xué)習(xí)深造。

目前，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)還處于比較初級(jí)的發(fā)展階段，人才隊(duì)伍不夠，良莠不齊，國(guó)家也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，新出臺(tái)的政策提出要培養(yǎng)社區(qū)教練員否則從業(yè)者的數(shù)量就跟不上行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的職業(yè)方向。

03

只要這種意識(shí)普及起來(lái)，設(shè)備市場(chǎng)就會(huì)非常有前景。

文森特

就職于一家健身器材貿(mào)易公司

我們從事健身器材進(jìn)出口業(yè)務(wù)，中國(guó)是全球最大的健身器材生產(chǎn)國(guó)，進(jìn)口需求最大的國(guó)家是美國(guó)，其次是歐洲，美國(guó)的健身器材迭代速度非?？欤粩嘣诟倪M(jìn)根據(jù)課程等需求。一般在美國(guó)流行兩三年后，歐洲會(huì)逐漸出現(xiàn)相應(yīng)的品類，然后蔓延到中國(guó)市場(chǎng)。

從區(qū)域上看，山東主要生產(chǎn)健身房、俱樂(lè)部使用的大型商用力量器械；福建主要生產(chǎn)跑步機(jī)、劃船機(jī)、動(dòng)感單車，畢竟有電腦芯片的優(yōu)勢(shì)；南通杠鈴生產(chǎn)廠家較多，也有有十幾年的歷史了。山東、河北也有生產(chǎn)，但南通的質(zhì)量最好。浙江永康是蹦床的產(chǎn)地。蹦床的所有配件都可以在永康買到。材料很便宜而且價(jià)格也是其他地方無(wú)法比擬的。優(yōu)點(diǎn)：在湖南地區(qū)主要作為居住區(qū)老年人的公共健身器材，又稱“健身路徑”。

商用器械原本市場(chǎng)非常大，但這兩年受疫情沖擊較大，與此同時(shí)家用健身器材強(qiáng)勢(shì)回歸，包括小杠鈴、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等。

去年疫情期間，所有生產(chǎn)家用健身器材的工廠都非常忙碌，晝夜不停地生產(chǎn)，訂單增加了三四倍。

例如，健身房只需要配備兩套啞鈴，大家輪流使用。一旦人們被隔離在家，每個(gè)需要鍛煉的人都要買一套，或者至少買半套，需求突然增加。其他類別也是如此。

但國(guó)內(nèi)產(chǎn)能有限，有些還在趕工完成去年未完成的訂單。雖然南通去年突然新增了三四家工廠，但國(guó)外有與病毒共存的趨勢(shì)。一旦健身房全面恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，開(kāi)辦、家用這個(gè)市場(chǎng)很大一部分又會(huì)被蠶食掉，而那些為滿足日益增長(zhǎng)的需求而新開(kāi)的工廠又會(huì)面臨訂單的大幅下滑，甚至?xí)驗(yàn)槌惺懿蛔毫Χ坏貌魂P(guān)門停業(yè)。

此外，受疫情影響，運(yùn)費(fèi)成本也翻倍，原本40米大柜到美國(guó)的運(yùn)費(fèi)大概在3000到4000美元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到2.2萬(wàn)美元，而且往往有錢也難搞到柜子，因?yàn)閲?guó)際物流柜子出去就回不來(lái)了，很多客戶覺(jué)得巨額的運(yùn)費(fèi)不劃算，所以選擇把貨存到國(guó)內(nèi)設(shè)備本身占用空間，給國(guó)內(nèi)工廠帶來(lái)巨大的倉(cāng)儲(chǔ)壓力。

更重要的是，原材料和勞動(dòng)力成本的價(jià)格波動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著工廠，除了人工成本不斷上漲，最大的問(wèn)題就是工人越來(lái)越少，而這些工人大多是70后60后很少，80后很少，退休了去哪里招人？90后、00后基本都不愿意干這個(gè)，誰(shuí)不想坐辦公室??？

目前國(guó)內(nèi)工廠的自動(dòng)化程度可能在30%左右，這個(gè)投入巨大，而且要根據(jù)不同的產(chǎn)品要求進(jìn)行不同的自動(dòng)化改造，只有大型工廠才能承擔(dān)。

當(dāng)然，未來(lái)可能行業(yè)需要升級(jí)，就像當(dāng)初環(huán)保改造一樣，設(shè)備全部要換。杠鈴以前是用爐子澆鐵水，現(xiàn)在都是用電用電，減少了很多污染。當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型也很痛苦，但是沒(méi)有別的辦法，只能破釜沉舟。

之前就說(shuō)過(guò)，中國(guó)是全球最大的健身器材生產(chǎn)國(guó)，未來(lái)也一定會(huì)成為健身器材最大的市場(chǎng)?！斗桨浮纺壳皩?duì)行業(yè)影響還不是很大，但畢竟我們有一個(gè)人口基數(shù)14億，所以20%只要人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到運(yùn)動(dòng)的必要性，健身器材的市場(chǎng)就會(huì)非常有前景。

04

文化、旅游、體育的結(jié)合，

1+1+1>3

羅煒

成都市唯一自行車合伙人

2010年以前，成都自行車市場(chǎng)以山地車為主，2010年以后，市場(chǎng)主流逐漸向公路車轉(zhuǎn)移，全國(guó)市場(chǎng)情況也類似。

山地車的歷史不長(zhǎng)，最早興起于上世紀(jì) 70 年代的美國(guó)，適合在未鋪裝的山路上騎行，比較小眾，現(xiàn)在要找到一條既沒(méi)有鋪裝，又適合山地車騎行的騎行道已經(jīng)越來(lái)越難了。因此在常規(guī)比賽的安排上，山地車基本不再被考慮，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，山地車的消費(fèi)人群是不斷減少的。

目前kaiyun下載app下載安裝手機(jī)版，堅(jiān)持使用山地車的人群中，絕大多數(shù)都是老年人，一兩百公里的長(zhǎng)途騎行，需要攜帶很多東西，對(duì)于這樣的人群來(lái)說(shuō)kaiyun官方網(wǎng)app下載app，山地車還是比較實(shí)用的。

隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，從城市到郊區(qū)再到遠(yuǎn)郊，路況也越來(lái)越好。在路況好的前提下，公路車的優(yōu)勢(shì)就很明顯了，騎行速度很快，而且騎行體驗(yàn)也比較輕松，無(wú)論是比賽還是周末騎行kaiyun官方網(wǎng)app下載app，公路車都能提供更好的體驗(yàn)，一直是歐洲的主流。

近年來(lái)，全國(guó)各地政府開(kāi)始舉辦自行車賽事，作為推介當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的良好切入點(diǎn)。

據(jù)我所知，全國(guó)大大小小的賽事有3000多個(gè)，但專業(yè)賽事不多，很多都是業(yè)余賽事和群眾賽事，最發(fā)達(dá)的是沿海地區(qū)，其次是長(zhǎng)三角地區(qū)主要還是得益于氣候優(yōu)勢(shì)，在東北地區(qū)，一年當(dāng)中幾乎有一半的時(shí)間是無(wú)法進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)的。

成都在整個(gè)西南地區(qū)處于領(lǐng)先地位，從2010年開(kāi)始，相關(guān)政府部門對(duì)體育旅游有一些了解，經(jīng)常會(huì)給予一些支持，或者直接舉辦賽事，一直延續(xù)到今天。成都市政府已經(jīng)把體育旅游納入了把群眾體育賽事作為重點(diǎn)扶持項(xiàng)目之一。

由于成都地處盆地，夏季不太熱，冬季西北風(fēng)較少，一年四季都適合騎行。政府已規(guī)劃了??1萬(wàn)多公里的天府綠道系統(tǒng)，3條已經(jīng)開(kāi)通了四千公里，有濕地公園，也有城市街道，沿著四環(huán)綠道騎行大概一百公里，騎行體驗(yàn)很舒服。

公路車/山地車不是消耗品，日常使用會(huì)有些磨損，但日常保養(yǎng)不會(huì)花太多錢，是比較長(zhǎng)期的一次性固定投資，大部分騎行愛(ài)好者有更多至少三分之一的客戶會(huì)定期升級(jí)更先進(jìn)的配件，以保持對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱情。許多人會(huì)繼續(xù)購(gòu)買三四輛汽車。中高端客戶花費(fèi)10萬(wàn)美元是很常見(jiàn)的元的設(shè)備。

人們總是厭舊喜新，長(zhǎng)期不換就會(huì)失去騎行的興趣，再加上競(jìng)爭(zhēng)心理，在很多騎行活動(dòng)中，人們都會(huì)相互攀比他騎得快的原因還有別的。除了技術(shù)，他們還能做些什么呢？一些改裝，或者一輛騎起來(lái)更好的自行車。

很多人質(zhì)疑共享單車對(duì)自行車市場(chǎng)的影響，其實(shí)這有兩個(gè)方面，共享單車確實(shí)對(duì)自行車市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響，它解決了10公里以內(nèi)的短途交通，從而帶來(lái)了自行車的普及。在這個(gè)距離內(nèi)，購(gòu)買普通自行車用于上下班的人大幅減少，使用自行車上下班的人數(shù)大幅下降。另一方面，共享單車也起到了轉(zhuǎn)化的作用，很多以前不騎車的人，偶爾騎一下后，之后，他們發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)很好，進(jìn)而對(duì)自行車有了更高的要求，進(jìn)而進(jìn)入了公路車市場(chǎng)的大門，擴(kuò)大了群眾基數(shù)。

自行車在國(guó)外非常普遍，尤其是北歐。但由于我國(guó)人口基數(shù)巨大，城市交通擁堵問(wèn)題長(zhǎng)期難以有效緩解，因此在國(guó)內(nèi)的發(fā)展不太可能達(dá)到國(guó)外水平每個(gè)人都有一輛自行車。與現(xiàn)在相比，還有很大的發(fā)展空間。

根據(jù)我的測(cè)算，成都騎自行車的人數(shù)應(yīng)該在幾萬(wàn)人左右，相對(duì)于成都2000萬(wàn)常住人口來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例非常低，5%已經(jīng)是一個(gè)非常理想的目標(biāo)了。

人們對(duì)騎行裝備的需求起點(diǎn)在逐漸提高，這是一個(gè)好的勢(shì)頭。我們自己不做太多的推廣，基本上是圈子內(nèi)“人對(duì)人”。如果有更具體的支持或指導(dǎo)在未來(lái)的政策下，這個(gè)領(lǐng)域肯定會(huì)發(fā)展的更好。

相較于其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，自行車賽事更加依賴政府的支持，因?yàn)樯婕暗墓操Y源非常廣泛。

馬拉松比賽只有42公里，而自行車賽通常有100或200公里。有時(shí)短距離的賽道賽，只繞一個(gè)地方一圈，影響相對(duì)較小。但大多數(shù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)路線的長(zhǎng)度為100公里。 200公里的路程，交通管制是絕對(duì)必要的。騎行的速度比賽馬快得多，危險(xiǎn)性也更高，所以對(duì)道路管制的要求也更高。這離不開(kāi)政府的參與，交警道路管控、醫(yī)療應(yīng)急保障、電力供應(yīng)及網(wǎng)絡(luò)保障等。

自行車賽事的參賽門檻比馬拉松高很多，至少需要一輛專業(yè)的自行車，所以參與人群沒(méi)有馬拉松那么大眾，規(guī)模也不大，可能也就幾百人一次活動(dòng)搞定，對(duì)贊助商的吸引力就不大了，影響力也會(huì)大打折扣，只能聯(lián)系一些很垂直的同行。

另一方面，體育運(yùn)營(yíng)和商業(yè)開(kāi)發(fā)的專業(yè)人才卻嚴(yán)重短缺，畢竟這是一個(gè)發(fā)展時(shí)間較短的領(lǐng)域。

國(guó)務(wù)院這個(gè)文件就是要推動(dòng)文化、旅游、體育三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。我以前參加過(guò)自行車賽事，深刻體會(huì)到這三者的融合會(huì)達(dá)到1+1+的效果。 1>3。

單純地推廣體育運(yùn)動(dòng)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)吸引力不大，但在某個(gè)地方舉辦一場(chǎng)賽事，在推廣中加入文化和旅游元素，賽后帶著家人朋友去周邊旅游幾天，絕對(duì)比比賽更有吸引力獨(dú)自的。

05

開(kāi)始考慮更大規(guī)模的門店擴(kuò)張

王玨

樂(lè)客體育北京甜水園店店長(zhǎng)

當(dāng)時(shí)有朋友轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)務(wù)院《方案》的推文給我，說(shuō)“好消息！”我馬上回復(fù)說(shuō)“可以開(kāi)始擴(kuò)門店了”。

其實(shí)我在西安已經(jīng)簽了兩家店的合同，看到文件之后心里踏實(shí)多了，開(kāi)始考慮更大規(guī)模地拓展門店網(wǎng)絡(luò)。

西安是西北重要樞紐，也是新1.5線城市，人口流動(dòng)性大，去哪里都很方便。選擇西安，是因?yàn)楸贿@座城市的健身氛圍吸引。今年恰逢第十四屆全運(yùn)會(huì)，全市體育氛圍更加濃厚。

而且西安的很多高校都在市區(qū)，年輕人的集中度很高。西安體育學(xué)院很有名。西安體育學(xué)院有一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑學(xué)院，現(xiàn)在有一群運(yùn)動(dòng)專業(yè)，將于今年9月開(kāi)始執(zhí)教，可以說(shuō)后續(xù)的教練資源有了金牌保障。

我第一次去西安的時(shí)候，那里只有兩家店，一家直營(yíng)店，一家合作店。一個(gè)半星期后，當(dāng)我去簽意向書(shū)的時(shí)候，已經(jīng)有四家店開(kāi)業(yè)了。它于9月份應(yīng)該在西安開(kāi)第11家店了，整體擴(kuò)張速度還是很快的。

健身房的選址很重要，我在西安的第一家店，一邊是西安的中高檔住宅區(qū)，消費(fèi)能力不是問(wèn)題，另一邊是寫字樓臨街，如果要走健身的路，一定要離公司近，離辦公室近，離我家近，我兩邊都有，旁邊就是西北工業(yè)大學(xué)，也可以獲得學(xué)生流量。我對(duì)這個(gè)店的未來(lái)非常樂(lè)觀。

樂(lè)客目前已簽約合作店700余家，其中實(shí)際落地380余家，尚在籌備階段的還有300余家，合作方的加盟費(fèi)、押金等已全部打入樂(lè)客賬戶，包括押金部分。 5年后就可以退休了，所以這部分對(duì)于樂(lè)客來(lái)說(shuō)是一筆非常可觀的現(xiàn)金流。

由于全國(guó)排隊(duì)入駐樂(lè)客的人太多，北京、上海、南京、杭州、深圳五座城市新合伙人簽約通道暫時(shí)關(guān)閉。北京方面，按照目前的排隊(duì)情況，可能需要而消化所有需求則需要數(shù)年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，而后續(xù)尋找合適門店也未必能跟上現(xiàn)有的市場(chǎng)需求。

北京通常被稱為“東方的富人”，在東方有大多數(shù)年輕人和高級(jí)消費(fèi)概念，因此Leke商店特別集中在Chaoyang中，尤其是Wangjing。一些金融機(jī)構(gòu)，中央企業(yè)和公共機(jī)構(gòu)的家庭宿舍，與學(xué)區(qū)住房一樣，土地價(jià)格太高，從西第二環(huán)路到西第三環(huán)路的整個(gè)地區(qū)中相對(duì)較少的商店。

Leke對(duì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)的租金有一個(gè)上限。選擇最引人注目的位置，而Leke可以選擇一個(gè)不太明顯的角落，在同一地區(qū)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和平并存，其目標(biāo)受眾是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)客戶群以外的80％的人口。

通常，與傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)不同，除了品牌授權(quán)外，Leke還將在現(xiàn)場(chǎng)選擇和建筑，交通習(xí)得，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈生態(tài)學(xué)方面為合作伙伴商店提供全方位的支持。

今年4月，勒克（Leke）向大型合作伙伴開(kāi)放了一項(xiàng)申請(qǐng)，要求每年開(kāi)設(shè)五家商店，每家商店獲得20萬(wàn)元元人民幣的免稅和政策支持，例如專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)接。

出乎意料的是，在發(fā)布該消息后，它得到了非常熱情的回應(yīng)，尤其是南方的合作伙伴，即使它被視為穩(wěn)定的金融產(chǎn)品，并保證了每月的現(xiàn)金流量，長(zhǎng)期投資回報(bào)率高于銀行興趣。

Leke可能沒(méi)想到市場(chǎng)會(huì)做出很好的回應(yīng)，因此他們很快就撤出了供應(yīng)的前提，他們想找到一些真正熱愛(ài)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人，并且對(duì)Leke具有更強(qiáng)的認(rèn)同感和長(zhǎng)期的生態(tài)共同建設(shè)，而不僅僅是將其視為一項(xiàng)投資。

06

在短期內(nèi)很難具有顯著增長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有益的

水蛇

在游泳俱樂(lè)部工作

由于游泳的特殊性質(zhì)，它比球運(yùn)動(dòng)的時(shí)間早。

英國(guó)的許多課外課程都被外包了，我們效仿了國(guó)際學(xué)校的游泳課程。學(xué)校。高質(zhì)量的課程。

在國(guó)際學(xué)校中，游泳是一項(xiàng)非常重要的運(yùn)動(dòng)。鍛煉后的集中度得到了改善，這非常好，這使閱讀和做作業(yè)更有效。

我們自己建造一個(gè)游泳池至少要花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)，如果它在城市中，它在我們當(dāng)前的財(cái)務(wù)資源上是不現(xiàn)實(shí)的，因此我們與一些游泳池進(jìn)行了定期合作。

并非所有需要游泳的學(xué)校都有游泳池。分鐘。這是一個(gè)為周圍學(xué)校提供服務(wù)的游泳池。

一次游泳課的費(fèi)用為200至300元，這對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)都是負(fù)擔(dān)得起的，但他們可能沒(méi)有兩種類型的客戶。保持健康的孩子。孩子們匹配他們的學(xué)校并推薦他們。

在美國(guó)學(xué)習(xí)的結(jié)果是，在25秒內(nèi)游泳50米的結(jié)果是25秒，與其他體育運(yùn)動(dòng)具有主觀偏愛(ài)的其他運(yùn)動(dòng)，中國(guó)人有優(yōu)勢(shì)。潛水等是美國(guó)人所熟知的。

一個(gè)學(xué)生的數(shù)量和持續(xù)時(shí)間會(huì)根據(jù)學(xué)生的水平而有所不同。在一次中級(jí)和高級(jí)課程中，教練可以同時(shí)使用15至20個(gè)學(xué)生，但除了小組課程外，還會(huì)延長(zhǎng)相應(yīng)的課程時(shí)間參加大型班級(jí)，這將培養(yǎng)群體的意識(shí)和互動(dòng)性。

我們一直在流暢地發(fā)展，我們的盈利是最大的挑戰(zhàn)。

目前，我們有近50個(gè)教練，所有的教練都有五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，而入場(chǎng)資金則高于學(xué)校老師適合教練，即使是奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員，能夠?qū)I(yè)游泳是一回事，但是能夠以普通兒童可以理解的方式表達(dá)自己。

專業(yè)背景的教練數(shù)量很少，大約有20名學(xué)生從北京體育大學(xué)畢業(yè)，而來(lái)自附近的Hebei和Shandong的大學(xué)生也很少教授無(wú)法用兒童可以理解的語(yǔ)言講話，有些人不習(xí)慣我們俱樂(lè)部的教師式管理機(jī)制。

由于游泳的特殊性質(zhì)，對(duì)場(chǎng)地的需求比上次我大致計(jì)算出的，北京的永久性人口為2600萬(wàn)，而學(xué)校年齡為約200萬(wàn)北京的一千個(gè)普通游泳池是地下空間。

2020年中國(guó)體育場(chǎng)地的分布，10,000