前言

傳統(tǒng)企業(yè)有時(shí)會(huì)遇到99+1=0的困境！舉個(gè)例子，如果你開(kāi)了一家饅頭店，賺了錢(qián)，你就會(huì)開(kāi)一家小餐館，小酒樓就會(huì)盈利，你就會(huì)開(kāi)一家大酒店，一家大酒店會(huì)盈利，你就會(huì)開(kāi)一家超級(jí)酒店，如果超級(jí)酒店倒閉了，你就會(huì)破產(chǎn)！“辛苦了幾十年，一夜之間又回到了解放前的時(shí)期”，甚至負(fù)債累累，再也翻不身了！

而如果你是直銷行業(yè)，你肯定會(huì)遇到99+1=100的驚喜！例如，如果你作為A公司失敗了，你只是花費(fèi)數(shù)千美元購(gòu)買(mǎi)一些產(chǎn)品來(lái)滋養(yǎng)你的身體和滋養(yǎng)你的外表;花了一些時(shí)間，但你肯定學(xué)到了很多知識(shí)，知識(shí)就是財(cái)富;我認(rèn)識(shí)了一些朋友，人脈就是金錢(qián)。即使你的經(jīng)濟(jì)緊張，你負(fù)擔(dān)不起消費(fèi)這些產(chǎn)品的費(fèi)用，你基本上可以以原價(jià)出售它們，損失也不會(huì)很大！如果你選擇粗心大意，并做出......N公司、U公司或P公司，但您的財(cái)務(wù)損失非常有限！即使你以前沒(méi)有成功過(guò)一次，你也不應(yīng)該放棄你身邊可能的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹灰阕プ∫粋€(gè)機(jī)會(huì)，你就可以賺到數(shù)百萬(wàn)美元，這就是99+1=100的真理！更重要的是，如果你的公司穩(wěn)定，你的團(tuán)隊(duì)有數(shù)千萬(wàn)人，你永遠(yuǎn)不能放過(guò)他一個(gè)人，他會(huì)一直跟著公司走，一直走遍每一個(gè)省份甚至很多國(guó)家，你就會(huì)真正實(shí)現(xiàn)“努力工作一會(huì)兒，享受一生”的愿望！

然而，我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)生活中，并不是每個(gè)人都能擁有如此穩(wěn)定的高收入，有些人能力一般，卻在直銷行業(yè)“發(fā)家致富”，有的人能力很強(qiáng)，卻成了“直銷難民”！原來(lái)“成功必須努力，但努力不一定成功”，“選擇比努力更重要，比較比選擇更重要”！更多的直銷商由于經(jīng)驗(yàn)不足和信息有限，簡(jiǎn)單地遇到哪家公司來(lái)做，所以成功的概率只有1%左右，即使一年有2家公司，50年內(nèi)你也不會(huì)成功！本文作者結(jié)合十幾年“從奴隸到將軍”的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了選擇直銷公司的8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不能少，這8個(gè)條件就像木桶的8塊板，少一個(gè)就不留水，少一個(gè)公司早晚都會(huì)破產(chǎn)！這個(gè)桶能裝多少水，不看它有多高，而是看最短的有多短！結(jié)合東方康林的案例分析，將為您在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)中，給您一個(gè)清晰的選擇視野，這將大大提高您在直銷行業(yè)的成功幾率！

選擇標(biāo)準(zhǔn)之一是看公司實(shí)力的背景

1980年，你拿500元錢(qián)在廣州擺攤賣(mài)牛仔褲，就能成為今天牛仔褲廠家的老板;但今天，你擴(kuò)資10倍，拿了5000元到廣州，卻發(fā)現(xiàn)你連在廣州賣(mài)牛仔褲的資格都沒(méi)有，因?yàn)閿偽徊灰?jiàn)了，5000元租什么樣的店呢？更不用說(shuō)當(dāng)老板和有錢(qián)人了！對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此，十幾二十年前，這個(gè)行業(yè)剛剛開(kāi)始萌芽和發(fā)展，一片混亂，有些人可以摸魚(yú)混水，甚至在什么地下室可以開(kāi)始做一家直銷公司，5000美元也可以做大生意， 所有這些都隨著行業(yè)的相對(duì)成熟而不復(fù)存在。在今天的中國(guó)，有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小直銷公司，其中99%都沒(méi)有實(shí)力背景，所以超過(guò)99%的人在1-2年內(nèi)死去，也就是說(shuō)，如果你選擇身邊的公司，你必須準(zhǔn)備好在1-2年內(nèi)與他一起死去！今天的中國(guó)直銷，“有實(shí)力的人未必能做大，但沒(méi)有實(shí)力的人肯定做不大”！因?yàn)闆](méi)有工廠，沒(méi)有8000萬(wàn)的注冊(cè)資金kaiyun體育，沒(méi)有2000萬(wàn)元的定金要交給商務(wù)部，怎么能拿到直銷牌照呢？如果你拿不到直銷牌照，就認(rèn)定你是個(gè)金字塔騙局，如果一兩天沒(méi)有出事，總有一天會(huì)出事！更何況，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，怎么開(kāi)始呢？如何推廣？如何公關(guān)？如果未來(lái)還有少數(shù)中國(guó)直銷企業(yè)能夠成為世界級(jí)的巨頭，那肯定是在現(xiàn)在背景強(qiáng)大的企業(yè)中產(chǎn)生的，而在那些散兵游勇中是不可能產(chǎn)生的，粗暴管理的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

幾十年前的美國(guó)，一個(gè)好的直銷領(lǐng)導(dǎo)者可以成功地經(jīng)營(yíng)數(shù)百萬(wàn)美元的直銷業(yè)務(wù)，但今天的中國(guó)不能！原因1：您的資金太弱;原因二：你的凈資產(chǎn)決定了你的社會(huì)資源不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的國(guó)內(nèi)政策環(huán)境。可以得出結(jié)論，直銷領(lǐng)導(dǎo)者不具備在10年內(nèi)成為中國(guó)直銷老板的條件，換句話說(shuō)，在中國(guó)成功的直銷企業(yè)的老板不可能是懂直銷的直銷員，而是傳統(tǒng)老板轉(zhuǎn)型或設(shè)立新業(yè)務(wù)并尋找專業(yè)人員來(lái)管理的模式。

下面，對(duì)于每一個(gè)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，筆者將以自己經(jīng)營(yíng)的東方康麟作為案例分析。

個(gè)案研究：

東方康麟實(shí)力背景：東方康麟的所有者周澤龍博士，澳籍華人，澳大利亞華人領(lǐng)袖，廣東僑鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)。1988年，他借助中國(guó)改革開(kāi)放的春風(fēng)和自身在海外華人中的影響力，率先斥資8億元，在中國(guó)改革開(kāi)放的前沿城市——廣東省外商活動(dòng)中心——-----廣州投資建設(shè)了華南地區(qū)第一個(gè)五星級(jí)外國(guó)商會(huì)。正是這樣，老板周澤榮博士成為了眾多國(guó)內(nèi)項(xiàng)目與海外基金之間的橋梁，周老板直接或間接地在中國(guó)引進(jìn)了數(shù)千億元的投資，為中國(guó)的改革開(kāi)放和建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)！他受到包括江澤民、胡錦濤在內(nèi)的廣東省、省、市歷屆領(lǐng)導(dǎo)親自接見(jiàn)和表彰。自2007年以來(lái)，他一直活躍在國(guó)際舞臺(tái)上，擔(dān)任聯(lián)合國(guó)友好理事會(huì)名譽(yù)主席！

僑鑫集團(tuán)在廣州的產(chǎn)業(yè)還包括：投資10億元的廣州地標(biāo)性建筑-----投資超過(guò)100億元的廣州國(guó)際商貿(mào)中心、投資超過(guò)100億元的廣州匯景新城、正在投資建設(shè)的聯(lián)合國(guó)俱樂(lè)部六星級(jí)酒店、 朝黃餐飲連鎖、世界百?gòu)?qiáng)報(bào)業(yè)-----《新快報(bào)》、僑鑫工商管理學(xué)院，以及與南方醫(yī)科大學(xué)合作。一期投資2億元的東方藥業(yè)股份有限公司及其子公司東方康林商業(yè)有限公司，可謂是跨行業(yè)成功的典范，周澤榮董事長(zhǎng)也連續(xù)多年位列中國(guó)富豪之列！2007年，僑鑫榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

東方康林是東方耀林的全資子公司，法定代表人為周澤龍！承接整個(gè)制藥廠的保健品、護(hù)膚品、生理品、日用品的銷售，也是一家純直銷公司。

點(diǎn)評(píng)：東方康林在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)資源等方面具有無(wú)可比擬的先天優(yōu)勢(shì)！

第二個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)取決于企業(yè)進(jìn)入直銷的決心

由于缺乏資金和資源，直銷領(lǐng)導(dǎo)者還無(wú)法成為中國(guó)一家堅(jiān)實(shí)的直銷公司的所有者。很多傳統(tǒng)企業(yè)看到像安利這樣的公司年銷售額超過(guò)100億元，而健康產(chǎn)業(yè)是大趨勢(shì)，他們看到市場(chǎng)上的其他人，不管他們是否準(zhǔn)備好，是否滿足直銷公司具備的所有條件，他們都急于推出，他們認(rèn)為直銷太簡(jiǎn)單了， 所以他們中的大多數(shù)都是徒勞的。這些企業(yè)頂多可以稱得上是直銷的“試水”，但是他們根本就沒(méi)有下定決心做直銷。不下定決心，往往表現(xiàn)為：不建專業(yè)工廠，不實(shí)驗(yàn)室，臨時(shí)代理合作銷售一些產(chǎn)品，不交2000萬(wàn)直銷定金，不準(zhǔn)備拿牌照，不愿意投入資金，老板不敢擔(dān)任法定代表人，透支個(gè)人信用說(shuō)大話， 空話，承諾在未來(lái)套現(xiàn)汽車、住房、股票、期權(quán)等，以抽餅填飽肚子，沒(méi)有專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)等。許多經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)致命的錯(cuò)誤：他們會(huì)相信那些公司的空洞承諾或未來(lái)計(jì)劃，而不關(guān)注公司過(guò)去做了什么，現(xiàn)在正在做什么，你可以完全判斷它的未來(lái)！這就像一家公司已經(jīng)做廣告要拿下這張卡3年多了，還說(shuō)可以同時(shí)拿下kaiyun官方網(wǎng)app下載app，但一直沒(méi)有下架，為什么？因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有交過(guò)2000萬(wàn)的定金，只有風(fēng)，不下雨，也永遠(yuǎn)不會(huì)下來(lái)，重要的是你要看他做了什么，而不是聽(tīng)他說(shuō)什么！一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)能否成功，主要取決于決心的大小，而決心等于什么？決心等于投資，如果投資大，決心自然大;如果投資小，自然沒(méi)有決心，就這么簡(jiǎn)單。

個(gè)案研究：

東方康林是亞方藥林的全資子公司，亞方藥林是僑鑫集團(tuán)與南方醫(yī)科大學(xué)共同投資的制藥廠，廠址位于南方醫(yī)科大學(xué)，注冊(cè)資金8000萬(wàn)元，總投資2億多元。

亞方醫(yī)藥生產(chǎn)的產(chǎn)品分為兩大類：一類是治療疾病、救人的藥物，二類是預(yù)防疾病的保健品。在發(fā)達(dá)國(guó)家，藥品和保健品的銷售量為1：1，而我國(guó)藥品和保健品的銷售量為9：1，表明未來(lái)我國(guó)保健品將迅速上升。南方醫(yī)科大學(xué)在98年前與香港的李金記成功合作，與無(wú)限極合作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也回報(bào)了直銷給學(xué)院帶來(lái)的好處，但98年后，國(guó)務(wù)院卻下令不準(zhǔn)軍辦企業(yè)！因此，李錦記被迫脫離第一軍，將總部遷至廣東江門(mén)。2004年，第一軍事大學(xué)交由廣東省地方管理，并更名為南方醫(yī)科大學(xué)，使校辦工業(yè)的條件再次具備。依托南方醫(yī)科大學(xué)得天獨(dú)厚的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及全球保健品的主要銷售渠道是直銷，東方藥林決定成立直銷公司。2007年3月2日，東方耀林在沒(méi)有任何管理人員和團(tuán)隊(duì)成員的情況下向商務(wù)部繳納了2000萬(wàn)定金，這是中國(guó)直銷史上第一家沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)繳納定金的企業(yè)。隨后，位于黃金地段、地寸盡倜儻的廣州國(guó)際商貿(mào)中心自有物業(yè)6樓，作為東方康林管理中心進(jìn)行全新改造;在僑鑫大學(xué)，近1000平方米的整個(gè)樓層被用作客戶服務(wù)和培訓(xùn)中心;為了從一開(kāi)始就樹(shù)立品牌知名度，廣州最具商業(yè)價(jià)值的地鐵站----臨和西路站被授予冠名權(quán)，所有經(jīng)過(guò)該站的地鐵站都能看到東方康林公司的指示牌，聽(tīng)到車站的聲音。記?。哼@是直銷行業(yè)可以借鑒的模式-----安利大哥所在的地方，他們花了10多年時(shí)間，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)被命名的愿望，而東方康霖剛剛成立并成功命名，可見(jiàn)Boss 周 Zerong對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是用心良苦的！

點(diǎn)評(píng)：決心就是投資，東方康林的老板在沒(méi)有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的情況下，首先做好基礎(chǔ)工作，制定戰(zhàn)略，循序漸進(jìn)，打好有備而來(lái)的仗，提前投入大量的時(shí)間、資金、精力、人際資源等，具有穩(wěn)定的企業(yè)作風(fēng)。

選拔標(biāo)準(zhǔn)3：看培訓(xùn)體系

杰克·布朗，美國(guó)通用汽車公司總裁，被譽(yù)為世界第一的CEO。韋爾奇說(shuō)：“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)！如果一個(gè)人想從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功，他必須是一個(gè)終身學(xué)習(xí)者;一個(gè)企業(yè)要想立于不敗之地，就必須是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。直銷和保險(xiǎn)之所以能吸引這么多人，他們?nèi)匀豢梢詧?jiān)持不賺錢(qián)，是因?yàn)樗麄兛梢缘玫脚嘤?xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。訓(xùn)練是為了表現(xiàn)而設(shè)的加油站，沒(méi)有訓(xùn)練，就像汽車沒(méi)油了，但如果找不到加油站，車就開(kāi)不動(dòng)了，表現(xiàn)就沒(méi)了。你看，做得最好的公司就是做培訓(xùn)最好的公司，所以企業(yè)的合法性很重要，沒(méi)有許可證，怎么能大規(guī)模培訓(xùn)呢？直銷是會(huì)議營(yíng)銷，但薪酬體系不同。

個(gè)案研究：

東方康霖成立了專門(mén)的宣傳部、培訓(xùn)部，均由行業(yè)頂尖人士擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理，除了逐步設(shè)立直銷公司應(yīng)有的分步培訓(xùn)課程外，還投入巨資安裝了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的遠(yuǎn)程視頻在線培訓(xùn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)性乃至全球的互動(dòng)， 線上直播，為領(lǐng)導(dǎo)節(jié)省了大量的差旅費(fèi)用，大大提高了培訓(xùn)質(zhì)量kaiyun下載app下載安裝手機(jī)版，你可能真的實(shí)現(xiàn)了“在家創(chuàng)業(yè)”的夢(mèng)想！這也是中國(guó)第一家這樣做的直銷公司！

作為東方康林的第二大股東，南方醫(yī)科大學(xué)擁有雄厚的健康知識(shí)師資力量，東方康林組織了一批權(quán)威專家學(xué)者，在全國(guó)范圍內(nèi)巡視“東方康林健康課堂”模式，既普及了全民健康知識(shí)，又便于與當(dāng)?shù)夭块T(mén)溝通。 符合國(guó)情，效果顯著！借助母公司現(xiàn)有的僑鑫工商管理學(xué)院龐大的師資力量和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，東方康霖建立了完善的培訓(xùn)體系。

評(píng)論：

東方康林擁有自己的成人大學(xué)，加上自己的股東是南方醫(yī)科大學(xué)，擁有科研和醫(yī)學(xué)背景，擁有雄厚的師資力量和現(xiàn)成的培訓(xùn)場(chǎng)地，條件得天獨(dú)厚！