國(guó)家體育總局公布了數(shù)據(jù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有超過(guò)1億人定期參加廣場(chǎng)舞健身。

早在2015年，有互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者就希望利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為廣場(chǎng)舞者積累流量。兩年內(nèi)，上線了60多個(gè)廣場(chǎng)舞APP，數(shù)十個(gè)獲得融資。然而，根據(jù)藍(lán)雄體育2017年底的調(diào)查顯示，首批進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)大多都處于困難時(shí)期。截至2019年，廣場(chǎng)舞App領(lǐng)頭羊唐豆累計(jì)融資1億美元，騰訊入股。這也驗(yàn)證了資本和市場(chǎng)對(duì)中老年經(jīng)濟(jì)的關(guān)注。

36氪最近接觸到的“愛(ài)情時(shí)尚”是從廣場(chǎng)舞人群的另一個(gè)需求——廣場(chǎng)舞鞋開(kāi)始的。截至目前，廣場(chǎng)舞鞋已售出100萬(wàn)雙。在此過(guò)程中pg電子賞金試玩app，愛(ài)風(fēng)尚與5萬(wàn)名廣場(chǎng)舞領(lǐng)軍人物建立了聯(lián)系，打造了精心挑選的社交電商平臺(tái)。

創(chuàng)始人林偉表示，長(zhǎng)期以來(lái)，中老年領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的最大問(wèn)題是平臺(tái)與用戶之間難以建立“信任”。然而，廣場(chǎng)舞隊(duì)長(zhǎng)是中老年人群的“KOL”，依靠他們的推薦可以更好地觸達(dá)這些用戶。一個(gè)舞蹈隊(duì)一般有3-40人，領(lǐng)隊(duì)的朋友圈里至少有幾十人。因此，5萬(wàn)名廣場(chǎng)舞領(lǐng)軍人物的背后，保守估計(jì)將有超過(guò)200萬(wàn)的用戶。

首先我們來(lái)梳理一下愛(ài)豐的發(fā)展歷史。林偉在大健康領(lǐng)域工作創(chuàng)業(yè)多年。他告訴36氪，在中老年市場(chǎng)，“得大媽者得天下”。如果想要觸達(dá)中老年人這一群體，廣場(chǎng)舞人群是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。他們往往“熱愛(ài)生活、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)交流”。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，廣場(chǎng)舞鞋是一個(gè)“消費(fèi)升級(jí)”的品類。為了接觸到這些舞者，愛(ài)風(fēng)尚首先選擇將舞鞋送給領(lǐng)隊(duì)。隊(duì)長(zhǎng)試用后覺(jué)得滿意，就邀請(qǐng)隊(duì)員團(tuán)購(gòu)。林偉表示，中老年人對(duì)鞋類有特殊需求，比如喜歡鮮艷的顏色、柔軟有彈性的鞋底等。就像籃球鞋、足球鞋一樣，廣場(chǎng)舞鞋也有一個(gè)品牌走出來(lái)的機(jī)會(huì)。如果假設(shè)每人每年一雙，平均單價(jià)為100元，廣場(chǎng)舞鞋的市場(chǎng)上限為每年100億。

當(dāng)然，僅看鞋類品牌，愛(ài)豐尚還面臨著來(lái)自傳統(tǒng)廠商以及線上線下各類中小品牌的競(jìng)爭(zhēng)。林偉認(rèn)為，了解中老年人的需求、快速迭代是他們的優(yōu)勢(shì)。比如今年推出的定制業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)顏色、款式、包裝的定制，還可以與其他品牌合作聯(lián)合銷售。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，鞋子將作為吸引流量的熱銷單品。愛(ài)豐商希望成為中老年人社交電商平臺(tái)。以廣場(chǎng)舞領(lǐng)軍人物小B為代表pg娛樂(lè)電子游戲，平臺(tái)還將精選適合中老年人運(yùn)動(dòng)、健康、休閑的產(chǎn)品。類別。

我們先看前者。愛(ài)峰尚如何保證這些團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人能夠留在平臺(tái)上并持續(xù)貢獻(xiàn)？林偉告訴36氪，與其他社交電商相比，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人往往不太在意財(cái)務(wù)回報(bào)，而是希望體現(xiàn)價(jià)值、得到認(rèn)可。因此，除了設(shè)計(jì)一定的銷售利潤(rùn)分成外，愛(ài)峰尚還提供了大量健康的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容，組織一些公益活動(dòng)，都是為了提升隊(duì)長(zhǎng)的“價(jià)值感”。

此外，林偉還是廣場(chǎng)舞健身運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。原則上需要介紹并審核團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人加入。加入后，他們將獲得相應(yīng)的證書(shū)和獎(jiǎng)牌，還將參加協(xié)會(huì)組織的一系列活動(dòng)，這將進(jìn)一步增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感。

不少社交電商平臺(tái)都出現(xiàn)過(guò)“小B集體離開(kāi)”的事件，但林偉表示，從2016年社區(qū)成立至今，70%的熱愛(ài)時(shí)尚的團(tuán)長(zhǎng)依然活躍， 20%的人仍在推薦產(chǎn)品，當(dāng)它們足夠有吸引力時(shí)也會(huì)再次出現(xiàn)。這也證明，通過(guò)社區(qū)運(yùn)營(yíng)、組織活動(dòng)等方式，可以加強(qiáng)小B對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度。

目前，我打開(kāi)iFashion小程序，看到的商品并不多，包括鞋包服飾、日化、滋補(bǔ)保健、特色食品等?？偣灿袔资?。林偉解釋說(shuō)，首先要堅(jiān)持優(yōu)秀+嚴(yán)選。中老年人更相信熟人的推薦，沒(méi)有太多的個(gè)性化需求。目前上架的所有產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)他的篩選，有些產(chǎn)品還與廠家合作進(jìn)行微創(chuàng)新。其次pg電子娛樂(lè)平臺(tái)，愛(ài)豐尚目前主要采取“團(tuán)購(gòu)”路線，由隊(duì)長(zhǎng)向隊(duì)員和自己的朋友圈發(fā)起，并以折扣價(jià)出售。單品銷量較高，不需要太多SKU。

接下來(lái)，iFashion的主要方向是與更多中老年群體意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，同時(shí)不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，不斷豐富產(chǎn)品品類。下一個(gè)重點(diǎn)突破的品類是服裝。希望根據(jù)iFashion積累的中老年人消費(fèi)數(shù)據(jù)，做一部分C2M。到年底，平臺(tái)SKU數(shù)量將達(dá)到數(shù)百個(gè)。

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風(fēng)口：

社會(huì)聯(lián)系：

內(nèi)容：

消費(fèi)升級(jí)：

食物：