第四個選擇標準是看企業(yè)文化

“文化播撒火花，實干創(chuàng)造未來”，人們常說：三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做文化，一流企業(yè)做品牌。文化是企業(yè)品牌的重要組成部分。那么，什么是企業(yè)文化呢？企業(yè)文化是老員工的文化，而最老的員工是誰呢？當然是老板了！所以，一個企業(yè)的文化很大程度上取決于老板的文化！如果一個老板唯利是圖，不講誠信，沒有社會公德，只以眼前利益作為成敗的標準，這樣的企業(yè)，哪怕眼下風(fēng)頭正盛，也遲早會破產(chǎn)。那么，如何知道這個企業(yè)是否有好的文化呢？只能“看過去，預(yù)知未來”！因為歷史已經(jīng)固化，無法修改。而且千萬不要聽老板說：將來我們怎么做，就會怎么做！

經(jīng)?？吹絿鴥?nèi)直銷公司開業(yè)，門前人山人海。為什么人這么多呢？原來，很多直銷公司抓住了人們喜歡占小便宜的弱點，以報銷差旅費、免費積分、底薪、提成等優(yōu)惠條件吸引那些所謂的網(wǎng)點負責(zé)人加入。那些網(wǎng)點負責(zé)人沒交錢，沒貢獻，但還有福利，就通知周圍那些不太積極的人過來經(jīng)營。干得好就賺錢；干不下去也不虧錢；賺錢多久都無所謂；賺多少也無所謂！這樣的公司往往吸引那些太急功近利的人，甚至是“難民”聚會，因福利而來，因沒福利而走，欺騙那些不懂行業(yè)貓膩的善良人。一代中國直銷人就是這樣被寵壞的！我們可以看到，凡是給網(wǎng)長一點恩惠甚至掏空網(wǎng)的公司，到現(xiàn)在為止，沒有一家公司的壽命能超過3年！為什么？企業(yè)文化有問題！這樣的公司奉行的是只顧眼前利益，不講公平合理，只講一時業(yè)績、利誘、欺騙的企業(yè)文化，所以注定要失?。∠喾?，你加入那些國際大公司，根本沒有任何條件可以談判，但他們的公司卻成功了！

案例分析：

華僑控股集團董事長周澤榮1988年從澳大利亞回國后建設(shè)的第一個項目就是廣東外商投資活動中心，當時他投資了8億元人民幣?；ㄟ@么多錢建酒店，并不是急功近利之舉，而是以此為橋頭堡，為開拓中外經(jīng)濟交流作出了重大貢獻。

“誠信立足天下，智慧立市”是僑鑫文化的精髓！僑鑫投資百余億元，打造了自己的商業(yè)帝國，僑鑫的商標Kingold，彰顯著周澤榮博士的霸氣和打造百年領(lǐng)軍品牌的雄心壯志！“僑鑫要么不做，要么盡心盡力，投資一個項目，創(chuàng)一個精品”激勵著每一位員工。正是這種沉穩(wěn)、負責(zé)、嚴謹、大方的作風(fēng)，讓僑鑫的每一家成員公司都傳承著這種精神，讓僑鑫投資的項目無一不是精品！比如匯景新城是國內(nèi)唯一連續(xù)四年榮獲中國十大超級豪宅稱號的地產(chǎn)項目，在聯(lián)合國榮獲“全球構(gòu)建和諧生態(tài)社區(qū)杰出貢獻獎”，這是聯(lián)合國六十多年歷史上的首次！ 《新快報》是世界百強報紙，潮皇酒家是世界頂級潮州菜，這些跨界的成就絕非偶然！也可以預(yù)見，東方康林這個凝結(jié)了老板不少心血的項目，一定能傳承集團和老板的精神，也將成為集團的下一個精品！

東方康林不像大多數(shù)企業(yè)，今年就想著賺錢，而是要做強做大，打造精品。所以，他們不像其他企業(yè)一樣，以差旅報銷、積分贈送、提成等方式吸引經(jīng)銷商，而是自己組建團隊、打地基、建廠、科研，來“筑巢引鳳”。在東方康林，企業(yè)理念是“公平、公正、公開、誠信”，給每個人一個公平的起點。如果你兩年后加入，將獲得與第一個人一模一樣的待遇！

為感恩感恩、回饋社會，華僑集團先后向國家捐款逾億元，扶貧濟困，積極弘揚社會和諧與高雅藝術(shù)，榮獲廣東省“最具社會責(zé)任企業(yè)”稱號！

評論：

僑鑫集團深厚的文化底蘊，東西方文化的交融，東方康林，一個含著金鑰匙出生的新生兒，從出生起就注定了貴族血統(tǒng)，獨一無二！

選擇標準5：看產(chǎn)品的市場潛力

每個企業(yè)都有一個像針尖一樣鋒利的沖孔產(chǎn)品打開市場，然后就需要有連續(xù)的、多樣化的、市場潛力巨大的產(chǎn)品來維系市場。如果你只暫時代理一兩種產(chǎn)品，即使打開了市場，但是沒有更多更好的產(chǎn)品跟進，你怎么把市場做大并維系下去？你代理的HGH產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)被人家超越了，你代理的衛(wèi)生巾，你的衛(wèi)生巾專利已經(jīng)被人家收錄了，人家比你先進；你暫時代理的手機，你的手機市場上隨處可見，只需要一塊錢就可以買到，你還打算代理什么？難道你想永遠這樣被別人追趕嗎？你的地盤在哪里？你唯一的辦法就是以靜制動。比如安利在家用產(chǎn)品上保持優(yōu)勢50年，無人可以取代；康寶萊占據(jù)減肥制高點28年；大溪地一直保持著諾麗果汁等天然有效的功效，你需要做什么？就是建立GMP生產(chǎn)基地，邀請科學(xué)家，選擇一個你有優(yōu)勢、別人不可能超越的領(lǐng)域，努力做到無人能及的地盤，這才是產(chǎn)品成功之道。無論哪個行業(yè)，哪怕是一個小領(lǐng)域，如果你能做到世界第一，那你還是大公司！

案例分析：

中國擁有世界上最完整的養(yǎng)生文化，五千年的中醫(yī)成果是一代代中國人的偉大遺產(chǎn)，如果能用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)理論把幾千年積累下來的中草藥成果轉(zhuǎn)化起來，將成為世界健康產(chǎn)業(yè)中不可替代的優(yōu)勢。在健康產(chǎn)業(yè)即將成為世界最大的經(jīng)濟浪潮之前，把中華民族祖先留下的偉大遺產(chǎn)發(fā)揮到極致是這一代中國人的使命！目前，還有很多常見病是無法治愈的：比如乙肝、糖尿病、三高、心臟病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、前列腺肥大、頸椎病等，這些疾病通過西醫(yī)西藥基本是無法治愈的，這些終身疾病是不能終身治療的，因為藥是三分毒！但也不能不治療，因為會不斷惡化。唯一的辦法就是通過中草藥保健品，治療與保健相結(jié)合，重在保健，穩(wěn)定病情。正因為如此，中國人民解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)率先建立了全軍唯一的中醫(yī)研究院kaiyun下載app下載安裝手機版，擁有中醫(yī)博士學(xué)位授予權(quán)，承擔(dān)了多項國家級科研項目，獲得國家科研經(jīng)費上億元，研制出了許多藥品和中草藥保健品，特別是成功研制出一系列“針對人體疾病的保健品”，屬國內(nèi)空白，國際領(lǐng)先！

華僑城集團的周澤榮博士看中了這款產(chǎn)品的研發(fā)理念和先進技術(shù)，預(yù)見到一定有巨大的潛在市場，于是投資2億元與南方醫(yī)科大學(xué)合資成立了東方藥林藥業(yè)有限公司，里面的系列中草藥保健品將全部通過直銷的方式銷售，而不是像其他公司那樣，一部分傳統(tǒng)銷售，一部分直銷，孰優(yōu)孰劣。這一系列保健品也將成為東方藥林的王牌！

巧合的是，在準備推出這套保健產(chǎn)品時，市場調(diào)研人員發(fā)現(xiàn)，市場上一款衛(wèi)生巾賣得如火如荼，成為2007年全球直銷公司銷量最大的單品。而且，衛(wèi)生巾的研發(fā)人員又研發(fā)出一款更新的產(chǎn)品，并申請了兩項專利云開·全站apply體育官方平臺，正在尋求合作。這應(yīng)該是一個機會。成功的企業(yè)會根據(jù)市場的細微變化，及時調(diào)整思路，而不是一味地遵循既定的準則！經(jīng)過商量，收購終于成功，經(jīng)過南方醫(yī)科大學(xué)專家組的論證和改進后，投放市場，反響熱烈！

評論：

東方康林的第一個敲門磚產(chǎn)品可兒衛(wèi)生巾，擁有2項專利，全球唯一！它的優(yōu)點是：13-50歲女性的必需品；簡單易懂、易學(xué)；大城市、農(nóng)村都可以用；體驗營銷，簡單直觀，市場潛力巨大！

后續(xù)的健康產(chǎn)品都是中國人民解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)時期用軍費資助的研發(fā)和技術(shù)，以及南方醫(yī)科大學(xué)包括院士、973首席科學(xué)家和眾多醫(yī)生在內(nèi)的500多人的持續(xù)研發(fā)，再加上如今的藥品生產(chǎn)標準，以及華僑城集團百億資產(chǎn)的經(jīng)濟后盾，持續(xù)投入更是錦上添花！

評選標準6：獎金制度

我們要揭露中國五種常見的獎金制度騙局，因為有五類人已經(jīng)被它們害死：

第一批：古代因為囤積物品的級差制度而死了一批人。

差價制對人的能力要求嚴格，沒有好機會，普通人沒有成功的條件，因為每月都有團銷業(yè)績要求，能力一般的人無法維持更多的一線活動，很難完成團銷業(yè)績，要么放棄收入，要么補差價，很多人零售能力一般，就會越囤越多，最后宣布“投降”！

第二批：不考慮公司、產(chǎn)品等條件，只看哪個公司從系統(tǒng)上分配最高，一批人就被“加價”害死。

很多人干過好幾家直銷公司，都沒賺到錢，說公司派息率太低，所以沒賺到錢！想盡一切辦法找派息率最高的公司，第三個月找到一家派息率70%的公司，就趕緊跳槽；第六個月找到一家派息率80%的公司，更是興奮得跳槽……3家、5家、甚至10家……，最后成了“跳蚤”，自然也就成了“難民”。為什么呢？原因一：每家公司都需要時間來積累你的團隊，才能出成績。如果你只干了3、6個月就跳槽，又從頭再來，你能積累多大的團隊？能賺到錢嗎？原因二：如果你頻繁跳槽，你的團隊會問你，你打算干幾個月？他們敢跟你干嗎？別人還沒開始，你就完蛋了。建立你的關(guān)系網(wǎng)很難，毀掉卻很容易！沒人關(guān)注你了，你會怎么辦？

95%以上的公司都會采用“溫柔一刀”鎖定獎金制度，一開始沒有知名度，沒有規(guī)模，就設(shè)計一個分配比例非常高的獎金制度，用一段時間。很多沒有深入研究過制度的經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)分配比例很高，就立刻投入，把親戚朋友都叫來。等到人到幾百、幾千的時候，公司就受不了了，很快就“漲”死了！總不能一直不賺錢吧！看到這些既得利益者有的跳槽不了，人脈關(guān)系也耗盡了，公司就開始降低分配比例，最常見的就是開始K值，賺1萬只拿6千，賺5千就拿3千，國內(nèi)見過最狠的就是賺1萬只拿2300元！到最后你得到的還是你能得到的，一開始看上去很高，其實很低。

第三類：加入有滾動返利功能的公司，來“坑”一批人

有些人看到自己投資3萬元，免費使用產(chǎn)品，半年回本，一年翻倍，甚至還能算上獎金，真是太好啦?。”е鴥e幸心理加入，因為老板總是用后來的會員費來發(fā)前面的獎金，而回本之后根本沒有獎金這筆錢！用不了多久，公司一夜之間人間蒸發(fā)，或者在人間蒸發(fā)之前跌跌撞撞進監(jiān)獄。涉嫌金融詐騙，血本無歸！這樣的事實在中國比比皆是，上當受騙的人有數(shù)百萬！

第四批：一批人因老板別有用心，套現(xiàn)逃往國外，被“冤”殺。

有些老板從一開始就做好了“跑路”的準備，他們要么聲稱總部在國外或香港，很快會來中國投資，但誰也不知道什么時候投資。要么找個乞丐的身份證在國內(nèi)注冊法人，躲在幕后，最多以經(jīng)理的身份出現(xiàn)，從來不敢把營業(yè)執(zhí)照給別人看。就算看到，他們也捏造法人Tom是美國500強企業(yè)家，其實是街頭乞討的殘疾人。他們設(shè)計的獎金很高，很誘人，簡單到好像撿錢一樣，利用拖延獎金發(fā)放的時間差，甚至連本帶息都拿走。識別這種騙局最簡單的方法就是：只要獎金比例超過75%，或者明顯比現(xiàn)有正規(guī)公司高很多，就認為是騙局！因為剩下20%的營業(yè)額還要生產(chǎn)產(chǎn)品、運營，哪有利潤，不跑掉才怪呢！

有些人還利用股票期權(quán)套現(xiàn)跑路。一個常用的伎倆就是花幾千、幾萬美金，宣稱自己在美國OTCBB等三板以外的市場上市，但實際上沒有市場。他們欺騙大多數(shù)中國人不懂國際金融套現(xiàn)kaiyun下載app下載安裝手機版，把最后一點錢套現(xiàn)后移民加拿大。記?。杭幽么筮@樣的國家，跟中國沒有引渡協(xié)議。廈門遠華案賴昌星轉(zhuǎn)移了幾十億資金，中國政府無能為力。有些人還在幻想我的“原始股”很快就能漲100倍，第二天醒來，我老板就在加拿大！你想想，如果原始股真的能漲100倍，多給他叔叔阿姨分點不是更好嗎？我干嘛給你那么多？你跟他叔叔阿姨誰更親近？所以，凡事都要多問專家，比如負責(zé)海外上市的專業(yè)人士。所以，一定要非常警惕！死的原則只有兩條：第一，謹慎投資那些在國內(nèi)沒有大量資產(chǎn)的公司；第二，謹慎投資那些分配率虛高的公司、那些違反經(jīng)濟規(guī)律的公司、那些對未來會實現(xiàn)什么做出很多承諾的公司！越是想要天上掉餡餅，越快掉入“陷阱”。

第五批：一批廣西、貴州等外地資本企業(yè)被“套牢”。

這些公司門檻高，3.8萬、6.98萬、21萬，你得辭掉工作，賣掉店鋪，全職住在那里，租豪華的房子或酒店才能經(jīng)營。再加上請人難，經(jīng)常要飛來飛去，往返于客戶和現(xiàn)場之間，所以差旅接待費用太高，平均每個月要花一、八千?？赡芤粌赡赀€見不到效果，家里的生意和工作都沒了，你花掉十幾萬甚至兩、三十萬，如果還是沒有起色，你就要被“困”死在那里了！更要命的是，很多賺了錢的人，都是靠賠幾十萬的人發(fā)家致富的，賺了大錢的人，沒有一個敢回家的！

最好的獎金是分配合理的獎金，而不是最高的獎金，事實恰恰相反！全球直銷業(yè)經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，已經(jīng)非常成熟，獎金制度基本分為三種：差額制、矩陣制、雙軌制，每一種簡單的獎金制度都有其弊端和優(yōu)勢。因此，十多年來，全球主流的獎金制度是以上三種獎金制度優(yōu)點的結(jié)合，簡稱“混合制”。

案例分析：

康林國際采用的是這種混合獎金制度，其主要特點是：消費引領(lǐng)消費、無業(yè)績壓力、休閑創(chuàng)業(yè)、最多只有3個部門、互幫互助、多勞多得、不分家、可超越、單一區(qū)域拿錢、全球連接、在線支付等，派息率約62%！

評論：

東方康林法人代表周澤榮博士在廣州發(fā)展二十余年，公司擁有看得見摸得著的數(shù)百億資產(chǎn)實力，再加上好的產(chǎn)品和人性化、簡潔易用的制度，可以判斷，5年內(nèi)國內(nèi)很難出現(xiàn)第二家擁有如此綜合競爭優(yōu)勢的公司！