“不只是一個(gè)嬰兒?jiǎn)幔糠砰_(kāi)！輕！放松！”

Shan Dad的第34次認(rèn)真報(bào)告

十月應(yīng)該是深秋，但教育圈引起了一波熱量。原因是英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)中的四個(gè)巨人之一：魏伯英語(yǔ)正在關(guān)閉。

后來(lái)，有傳言說(shuō)老板和兄弟被發(fā)現(xiàn)在銀行轉(zhuǎn)移了錢(qián)。結(jié)果，銀行推銷(xiāo)員是一個(gè)悲慘的學(xué)生，并通知團(tuán)體成員包圍他并攔截了他。其中一個(gè)從后門(mén)逃跑。

因此，有人嘆了口氣：我終于知道為什么企業(yè)家喜歡練習(xí)跑步和參加各地的馬拉松比賽。

除了講英語(yǔ)的機(jī)構(gòu)的老板外，還有大量的體育館所有者。不久前，一個(gè)健身房逃跑了。一個(gè)性交的姨媽“愚蠢，有很多錢(qián)”。她知道健身房幾乎關(guān)閉了，但仍然為錢(qián)充電，但她成名。

體育館和英國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系是什么？除非您是一個(gè)喜歡同時(shí)改善技能和身體塑造的人，并且在上英語(yǔ)課后就可以抬起鐵，否則通常沒(méi)有關(guān)系。那為什么這兩個(gè)機(jī)構(gòu)特別喜歡逃跑呢？我們?nèi)绾伪苊獗皇Э氐睦习迤垓_？

俗話(huà)說(shuō)，一個(gè)不想成為認(rèn)證的公共會(huì)計(jì)師的育兒博客作者不是108層的互聯(lián)網(wǎng)名人。今天，Shan的父親將在會(huì)計(jì)教授中扮演客人角色，并將告訴您有關(guān)工商管理課程的信息。

在開(kāi)始講座之前，我會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。無(wú)論您是在工作，小老板還是大老板，請(qǐng)遵循我的問(wèn)題并考慮一下：

有一家企業(yè)要花500,000元開(kāi)業(yè)，在前兩個(gè)月每月支付50,000元人民幣，并獲得300,000元的現(xiàn)金。這個(gè)業(yè)務(wù)是有利可圖還是損失？

另一家業(yè)務(wù)耗資100萬(wàn)元，在前兩個(gè)月每月支付300,000元人民幣，并獲得了35萬(wàn)元的現(xiàn)金。這個(gè)業(yè)務(wù)是有利可圖還是損失？

還有一家企業(yè)開(kāi)業(yè)的成本為200萬(wàn)元，在頭兩個(gè)月內(nèi)每月支付100萬(wàn)元人民幣，并獲得100,000元的現(xiàn)金。這個(gè)業(yè)務(wù)是有利可圖還是損失？

如果您是老板，您將投資哪些業(yè)務(wù)？

答案是：我不知道。

你怎么不知道？

因?yàn)閺纳鲜鲂畔⒅?，我們無(wú)法判斷收到的現(xiàn)金是什么以及所支付的費(fèi)用在每個(gè)業(yè)務(wù)中。

什么，做生意時(shí)收到的錢(qián)越多，越好？第一家業(yè)務(wù)是在兩個(gè)月內(nèi)“返回”的，第二個(gè)業(yè)務(wù)是在20個(gè)月內(nèi)“返回”的，第三個(gè)業(yè)務(wù)仍在每月虧損。這還不清楚嗎？

沒(méi)錯(cuò)，開(kāi)展業(yè)務(wù)并不是您收取的錢(qián)越多，也不是您支付的錢(qián)越少。

你為什么這么說(shuō)？讓我們考慮第二個(gè)問(wèn)題。

如果您一天內(nèi)支付3總計(jì)：過(guò)去三個(gè)月中的總水和電費(fèi)是1,000元人民幣，手機(jī)的費(fèi)用為1,000元，一個(gè)培訓(xùn)課程在一個(gè)學(xué)期內(nèi)花費(fèi)了1,000元，這三個(gè)款項(xiàng)的性質(zhì)有什么區(qū)別？

最大的區(qū)別之一是付款和獲取產(chǎn)品（服務(wù)）的順序。支付水和電費(fèi)的錢(qián)稱(chēng)為應(yīng)付款項(xiàng)，這意味著您首先使用這些東西，然后彌補(bǔ)應(yīng)支付的錢(qián)；購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的錢(qián)稱(chēng)為現(xiàn)金付款，這意味著一方面付款并另一方面交付貨物；支付培訓(xùn)課程的學(xué)費(fèi)稱(chēng)為預(yù)付款pg電子娛樂(lè)平臺(tái)，這意味著將來(lái)首先付款并緩慢享受服務(wù)。

讓我舉一個(gè)例子。我們?yōu)椴唾M(fèi)支付的方式也可以分為以下三種方式：在消費(fèi)卡上進(jìn)行預(yù)聲，在柜臺(tái)付款以及簽署和會(huì)計(jì)，這是相應(yīng)的三種方式：預(yù)付款，現(xiàn)金付款，現(xiàn)金付款和付款后。

有這三種用于消費(fèi)者的付款方式（買(mǎi)家），并且自然有這三種賣(mài)方的付款方式，即應(yīng)付款，現(xiàn)金付款，現(xiàn)金與現(xiàn)金付款，預(yù)付款以及與現(xiàn)金支付相對(duì)應(yīng)的預(yù)付??款。

回到上面提出的問(wèn)題。

三筆交易是關(guān)于實(shí)際付款和付款的。但是，預(yù)付了多少錢(qián)，收入是多少？您預(yù)先支付了多少錢(qián)，要處理多少錢(qián)？如果您不了解這些，那么這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否會(huì)賺錢(qián)或損失，還是未知的。

例如，第一家業(yè)務(wù)可能是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。它收到的30萬(wàn)元人民幣是學(xué)生的預(yù)付學(xué)費(fèi)；一旦班級(jí)飽滿(mǎn)，可能會(huì)有一段時(shí)間無(wú)法收集學(xué)生，這意味著只有支出，但沒(méi)有收入。

第二家業(yè)務(wù)可能是一家便利店。它每月購(gòu)買(mǎi)并每月出售?；旧?，本月的費(fèi)用對(duì)應(yīng)于月收入。區(qū)別在于老板的真正利潤(rùn)。只要它繼續(xù)開(kāi)放，利潤(rùn)就會(huì)繼續(xù)下去。

第三家業(yè)務(wù)可能是一家小額信貸公司。它首先向客戶(hù)發(fā)放貸款，并在早期階段流出大量資金。只要業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，本金將與利息一起回收，因此大多數(shù)資金將被收回。

然后，如果您知道流入和流出的錢(qián)，并且不知道該業(yè)務(wù)是賺錢(qián)還是虧本，那么該如何做這項(xiàng)業(yè)務(wù)呢？

實(shí)際上，如果一家企業(yè)穩(wěn)定并且在相對(duì)較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，總資本流入，減去總資本流出，這確實(shí)是賺錢(qián)。將相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間與收款和付款期進(jìn)行比較。在基本上以現(xiàn)金支付的餐飲等行業(yè)中，您可以在一個(gè)月內(nèi)看到資本營(yíng)業(yè)額；對(duì)于擁有大約一個(gè)月的會(huì)計(jì)期的超市等企業(yè)，您基本上可以在一年內(nèi)看到資本營(yíng)業(yè)額；但是，對(duì)于每年出售課程和出售年度卡的健身房的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，年?duì)I業(yè)額可能根本不反映實(shí)際的業(yè)務(wù)狀況。

那我該怎么辦？不要害怕，會(huì)計(jì)專(zhuān)家有解決方案?；诂F(xiàn)金流賺錢(qián)的上述方法具有一個(gè)名稱(chēng)：付款和付款實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)（付款方式）。但是，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)，有時(shí)間差異，例如應(yīng)收和應(yīng)付付款，預(yù)付款和預(yù)付款，因此現(xiàn)代會(huì)計(jì)系統(tǒng)基本上要求企業(yè)使用另一種計(jì)算方法：應(yīng)計(jì)算系統(tǒng)（應(yīng)收票據(jù)和應(yīng)付付款）系統(tǒng)。

什么是應(yīng)計(jì)？換句話(huà)說(shuō)，收到大量資金不一定是一項(xiàng)技能。只有通過(guò)做這筆錢(qián)的相應(yīng)的事情，您才能真正將其放入口袋里。另一方面，如果您提前付款，盡管這筆錢(qián)不再在您的口袋里，但它仍然在精神上屬于您。

例如，要具體來(lái)說(shuō)，您是健身房的所有者，您在本月初打開(kāi)了4,800張的年度卡。那么，您在本月底賺了多少錢(qián)？不是4800，而是4800/12 = 400元。但是該帳戶(hù)中顯然有4,800元嗎？其余的4,400元是在稱(chēng)為“預(yù)先收集”的地方計(jì)算的。

預(yù)付款是“資產(chǎn)負(fù)債表”中的負(fù)債。換句話(huà)說(shuō)，債務(wù)應(yīng)欠他人。如果公司有貸款，它也將放在責(zé)任部分。

這與某些人的常識(shí)相反，尤其是一些小老板：為什么我說(shuō)我欠債務(wù)，以根據(jù)自己的能力收回的錢(qián)？但是，如果您仔細(xì)考慮一下，這確實(shí)是合理的。

借入銀行貨幣并償還現(xiàn)金；以客戶(hù)的預(yù)付款付款，并在該服務(wù)到期時(shí)償還服務(wù)（產(chǎn)品）。有一份銀行貸款合同，到期時(shí)必須給予真錢(qián)，因此所有老板都固執(zhí)。收到的預(yù)付款通常不會(huì)退還。即使有“退款政策”，老板基本上也將使用各種泰奇技能來(lái)逃避他們。但是，如果未提供質(zhì)量和數(shù)量提供這些服務(wù)，那么這里的“債務(wù)”真的可以被忽略嗎？顯然不是。客戶(hù)將使用各種圍困，封鎖，批評(píng)和使用所有方法來(lái)解決問(wèn)題。

上面提到的“資產(chǎn)負(fù)債表”是什么？這是公司財(cái)務(wù)報(bào)表中最重要的部分之一。通過(guò)它，我們可以看到一家公司擁有的，其欠多少外債以及老板有多少損益。

資產(chǎn)負(fù)債表分為三個(gè)部分：除了提到的責(zé)任部分外，還有資產(chǎn)部分（我現(xiàn)在擁有的東西）和所有者權(quán)益（真正屬于我的東西）。

資產(chǎn)部分

（我擁有的東西）

負(fù)債

（欠他人的債務(wù)）

現(xiàn)金（真錢(qián)）

預(yù)付款（提前付款并慢慢支付）

應(yīng)收款項(xiàng)（應(yīng)追蹤的帳戶(hù)被緩慢追逐）

固定資產(chǎn)（購(gòu)買(mǎi)后慢慢使用東西）

應(yīng)付帳款（您必須遲早償還）

準(zhǔn)備付款（如果您收取錢(qián)??，是時(shí)候上班了）

貸款（借錢(qián)）

所有者權(quán)益

（真正屬于我的東西）

付款資本（初始資本投資）

未分配的利潤(rùn)（累積的收入或損失的錢(qián)）

資產(chǎn)負(fù)債表中的“資產(chǎn)”，“負(fù)債”和“所有者權(quán)益”具有身份關(guān)系 - 資產(chǎn)=負(fù)債 +權(quán)益。相反，權(quán)益=資產(chǎn) - 負(fù)債。

這個(gè)公式告訴我們的是，公司的老板似乎控制了一項(xiàng)巨大的資產(chǎn)，但是真正屬于他的“平等”部分可能要少得多。因?yàn)閺睦碚撋现v，只有清楚地計(jì)算外債并清潔付款，才能將其視為自己的東西。

因此，在資產(chǎn)負(fù)債表中，資產(chǎn)和負(fù)債都是“數(shù)字”的，易于計(jì)算。但是公平部分很難清晰地看到和觸摸。只有通過(guò)計(jì)算，我們才能知道您是賺錢(qián)還是虧損，以及多少錢(qián)屬于老板本人。

這再次違背了許多老板的直覺(jué)：公司銀行帳戶(hù)中的錢(qián)不是我自己的嗎？但是，正如我們稍后將討論的那樣，這種直覺(jué)可能是許多公司“逃跑”的根本原因。

除了資產(chǎn)負(fù)債表外，公司財(cái)務(wù)報(bào)表中的另一個(gè)最重要的聲明稱(chēng)為“損益表”。顧名思義，損益表取決于公司是否賺錢(qián)。但是，與以前基于本月或年份的現(xiàn)金收集和付款方式不同，“問(wèn)責(zé)制”的利潤(rùn)計(jì)算也取決于實(shí)際交換的產(chǎn)品或服務(wù)的貨幣與實(shí)際花費(fèi)的成本之間的關(guān)系。

例如，以前的示例：

一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在第一個(gè)月支付了50,000元人民幣，并獲得了30萬(wàn)元人民幣的現(xiàn)金。但是，300,000元的現(xiàn)金是學(xué)生全年的學(xué)費(fèi)，因此可以在一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生的收入為25,000元人民幣（其余的是預(yù)付款，并且將來(lái)的收入將在未來(lái)每月輸入）。每月支付租金，水和電力教師的勞動(dòng)力費(fèi)用是50,000元；此外，老板承諾根據(jù)收到的錢(qián)給招生團(tuán)隊(duì)20％的傭金，并在年底支付獎(jiǎng)金。盡管尚未付款，但這是當(dāng)前時(shí)期的成本。

這樣，每月收入為25,000，成本為50,000+60,000，損失為85,000。

第二家便利店在第一個(gè)月獲得了35萬(wàn)元的現(xiàn)金，這是實(shí)際收入。支付的300,000英里的工資，水和電力為50,000元，其他25萬(wàn)元人民幣的購(gòu)買(mǎi)，只出售了23萬(wàn)元人民幣，其余的20,000元人民幣變成了庫(kù)存（屬于資產(chǎn)）。因此，本月的收入為350,000，成本為50,000+230,000，利潤(rùn)為70,000。

這兩個(gè)例子表明，有時(shí)資本流量可能與公司的實(shí)際利潤(rùn)情況有很大不同。

最后，我完成了所有會(huì)計(jì)知識(shí)。如果您可以看到這一點(diǎn)，則必須是可以由財(cái)務(wù)知識(shí)制成的材料。

現(xiàn)在，讓我們談?wù)勌与x公司。經(jīng)常逃跑的健身房和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個(gè)共同點(diǎn)：帳戶(hù)上有大量的預(yù)付款，但是除現(xiàn)金以外，幾乎沒(méi)有資產(chǎn)。

該業(yè)務(wù)模型具有多種特征。首先，除了開(kāi)放前的投資外，運(yùn)營(yíng)后的現(xiàn)金收入（會(huì)計(jì)師撥打現(xiàn)金流入）狀況良好。就像在上一個(gè)示例中一樣，在賺錢(qián)之前（以應(yīng)計(jì)計(jì)算），有很多現(xiàn)金收入。如果現(xiàn)金流保持平坦，則可能意味著該損失很多了。 ·`

其次，當(dāng)手頭上有很多現(xiàn)金并且仍在流入時(shí)，擺脫老板的大腦并忽略了真正的損失情況特別容易。這種損失可能是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化造成的，并且可能是不可能獲利的業(yè)務(wù)模式。但是我從未見(jiàn)過(guò)任何老板根據(jù)將來(lái)要花費(fèi)的錢(qián)（債務(wù)）的原則將現(xiàn)金保存在他手中。因此，公司的現(xiàn)金將永遠(yuǎn)不足以將其退還給所有債權(quán)人。

第三，由于公司關(guān)閉后，幾乎沒(méi)有其他資產(chǎn)，所以沒(méi)有人能得到任何可以出售和收回現(xiàn)金的東西。桌子和椅子？健身設(shè)備？誰(shuí)喜歡接受它。

以上特征導(dǎo)致了結(jié)果：如果管理層不好，肯定會(huì)有大量的“債權(quán)人”無(wú)法收回他們所支付的錢(qián)。

我們可以使用前面提到的資產(chǎn)負(fù)債表來(lái)解釋此事。

資產(chǎn)部分

負(fù)債

現(xiàn)金

預(yù)付款（花費(fèi)）

應(yīng)收賬款（基本上沒(méi)有）

固定資產(chǎn)（非常低的價(jià)值）

應(yīng)付賬款（拖放水，電力，租金和工資）

預(yù)付款（大量不成功的班級(jí)費(fèi)用或未到期的年卡）

貸款（基本上是否）

所有者權(quán)益（等于資產(chǎn)責(zé)任）

付款資本（實(shí)際上丟失）

未分配利潤(rùn)（負(fù)數(shù)）

從資產(chǎn)負(fù)債表中可以看出，對(duì)于管理不善的健身房或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，手頭的資產(chǎn)基本上是現(xiàn)金，但債務(wù)是一項(xiàng)預(yù)付款，將增加滾動(dòng)增長(zhǎng)并且永遠(yuǎn)不會(huì)消失，甚至不支付水，電力和租金的員工的工資。

假設(shè)有一天，老板發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境不好，公司的現(xiàn)金只會(huì)減少，而較少。我應(yīng)該怎么辦？例如，目前，該帳戶(hù)中仍然有100萬(wàn)元人民幣和100萬(wàn)元人民幣（這兩個(gè)都接近平等，這意味著該公司正處于損益的邊緣，這是一個(gè)普遍情況）。請(qǐng)注意，從會(huì)計(jì)的角度來(lái)看，所有者權(quán)益應(yīng)為0，這意味著老板最初投資的錢(qián)（假設(shè)它也是100萬(wàn)），這已經(jīng)丟失了。

損失這些錢(qián)的主要原因是，對(duì)裝飾家具的初始投資變得毫無(wú)價(jià)值（固定資產(chǎn)為0）；一個(gè)和三個(gè)存款等的預(yù)付費(fèi)租金已被用完（預(yù)付費(fèi)為0）。

在這種情況下，老板有3種方法：

首先，我們將果斷地關(guān)閉門(mén)，并將100萬(wàn)元人民幣交給提前的債權(quán)人，也就是說(shuō)，我們將退還未完成的年度卡和上課時(shí)間費(fèi)用。

第二個(gè)是用錢(qián)走路，并將100萬(wàn)個(gè)轉(zhuǎn)移到您自己的帳戶(hù)中。盡管它違反了公司法律，但它確保您的投資不會(huì)丟失。

第三，如果您使用這100萬(wàn)，您可能會(huì)生存并發(fā)展成為一個(gè)更好的地方。

大多數(shù)老板會(huì)選擇第三條路徑，但是沒(méi)有多少人可以在第三條道路上達(dá)到一個(gè)良好的結(jié)局。正如我之前所說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的良好現(xiàn)金流情況很容易誤導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商pg棋牌，而忽略了長(zhǎng)期損失。在這條道路的盡頭，公司的現(xiàn)金可能會(huì)繼續(xù)逐漸消失，并且在沒(méi)有錢(qián)可花的地方完全陷入破產(chǎn)。目前，老板也損失了很多，債權(quán)人（房東，雇員和省錢(qián)的客戶(hù)）無(wú)處可追逐。

值得注意的是，根據(jù)公司法律的規(guī)定，如果公司的老板（股東）不簽署某些聯(lián)合擔(dān)保條款，并且公司破產(chǎn)，則債權(quán)人沒(méi)有資格要求老板將其變成賣(mài)方來(lái)償還這筆錢(qián)。如果您保證了，但您真的買(mǎi)不起，您只能注冊(cè)像Wang Tuocong這樣的不誠(chéng)實(shí)人。

少數(shù)老板會(huì)選擇第二條路徑，例如Webbo的Boss Gao可能會(huì)做這樣的事情。投資就像賭博一樣，如果您想下注，應(yīng)該承認(rèn)失敗。但是，很多不屬于我的現(xiàn)金都在公司的帳戶(hù)上（您可以通過(guò)下一個(gè)訂單轉(zhuǎn)移），這對(duì)這些如此生氣的老板來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的誘惑。

只有少數(shù)老板會(huì)有意識(shí)地選擇第一條道路，并因損失而離開(kāi)市場(chǎng)。如果這是真的，我認(rèn)為這是一件非常受人尊敬的事情。

從上面的分析中，我們可以看到業(yè)務(wù)模型的特征確定，如果破產(chǎn)的情況下，這種類(lèi)型的公司將始終受到嚴(yán)重傷害。實(shí)際上，投資是生死攸關(guān)的問(wèn)題，而沒(méi)有離開(kāi)也是軍事事務(wù)的普遍事物。但是，由于預(yù)付款系統(tǒng)，該公司有機(jī)會(huì)參與更多的“債權(quán)人”，并用自己的錢(qián)來(lái)“參與投資”。一旦操作失敗，買(mǎi)方將在不知道的情況下參與這項(xiàng)“損失的錢(qián)”投資。

那么，在學(xué)習(xí)這么多會(huì)計(jì)之后，我們?cè)撊绾螏椭课覀兛梢允褂眠@些知識(shí)來(lái)避免被欺騙100％的風(fēng)險(xiǎn)嗎？

認(rèn)識(shí)我的老讀者知道，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的人不會(huì)說(shuō)謊。答案是：不。

本著教人們釣魚(yú)而不是給他們釣魚(yú)的精神，我只能在這里得出一些想法和結(jié)論。至于是否要參加某個(gè)班級(jí)，某個(gè)健身房或其他需要長(zhǎng)期費(fèi)用的事情，這里沒(méi)有答案。

老板逃跑了，不一定意味著卷

大多數(shù)企業(yè)家都?jí)粝朐陂_(kāi)業(yè)的那一天開(kāi)設(shè)一家擁有的商店。但是現(xiàn)實(shí)總是喜歡無(wú)情地鞭打它們，因此破產(chǎn)并不奇怪，這并不奇怪。

有時(shí)，一家商店的破產(chǎn)意味著老板正處于他的生命中。即使不僅是一分錢(qián)，也至少浪費(fèi)了一百萬(wàn)個(gè)投資。在這種情況下，很難在合法和道德上繼續(xù)追求公司老板。

例如，從法律角度來(lái)看，股東根據(jù)資本捐款的數(shù)量承擔(dān)有限責(zé)任，也就是說(shuō)，如果他們損失資本，他們將失去資本。作為一系列債權(quán)人之一，為存儲(chǔ)價(jià)值客戶(hù)提供追索權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于雇員和房東等債權(quán)人。即使公司的資產(chǎn)可以以幾美元的價(jià)格出售，也可能與客戶(hù)無(wú)關(guān)。在這種情況下，就像Ofo破產(chǎn)后用戶(hù)的199元存款一樣。許多自行車(chē)制造商無(wú)法收回?cái)?shù)百萬(wàn)美元的錢(qián)，因此不用擔(dān)心您的小錢(qián)。

但是，這里的前提是該公司的帳戶(hù)確實(shí)是不錢(qián)的。如果股東惡意轉(zhuǎn)移資產(chǎn)或進(jìn)行欺詐，也可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)調(diào)查來(lái)處理他。

如前所述，這無(wú)法幫助您收回自己的錢(qián)，但至少可以使您認(rèn)為有些開(kāi)放？呢

清楚地選擇品牌很重要

對(duì)公司是否會(huì)逃跑的最大影響絕對(duì)是老板自己的能力和個(gè)性。但是，在注冊(cè)金錢(qián)之前，通常沒(méi)有有關(guān)這方面的信息，因此我們可以從其他方面推斷出來(lái)。

那些擁有超過(guò)2年歷史的人絕對(duì)比從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)和新開(kāi)放的人要好。超過(guò)50％的企業(yè)家將在一年內(nèi)破產(chǎn)；那些堅(jiān)持兩年以上的人關(guān)門(mén)的機(jī)會(huì)要低得多。

單一商店比連鎖品牌更具風(fēng)險(xiǎn)，但最高風(fēng)險(xiǎn)是品牌擴(kuò)展太快。開(kāi)設(shè)一個(gè)分支機(jī)構(gòu)需要資金，并且快速擴(kuò)張必須基于挪用以前的商店預(yù)付款，這是許多品牌破產(chǎn)的主要原因。

空無(wú)一人的商店非?？膳?。特別是在健身房中，“很少的人”可能是某些用戶(hù)在申請(qǐng)會(huì)員卡時(shí)添加積分的考慮因素。實(shí)際上，更少的用戶(hù)肯定會(huì)導(dǎo)致上面提到的“基于應(yīng)計(jì)的能力損失”，這只是破產(chǎn)前的時(shí)間問(wèn)題。

過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)工作也是推論項(xiàng)目。營(yíng)銷(xiāo)需要金錢(qián)，而增加營(yíng)銷(xiāo)成本是殺死雞和獲取雞蛋的短視行為，這也將導(dǎo)致上述損失。

那些公開(kāi)并獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的人會(huì)比那些從普通人開(kāi)展業(yè)務(wù)的人要好得多。這表明該公司的財(cái)務(wù)狀況是由某人控制的，這并不是說(shuō)這對(duì)夫婦可以拿走錢(qián)并用這筆錢(qián)逃走。但是，由于許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在獲得一些融資時(shí)就吹牛，因此在這種情況下不要太迷信了。

固定的投資絕對(duì)比較小的投資更安全。從老板的角度來(lái)看，如果您在早期投資1000萬(wàn)美元，那么您將永遠(yuǎn)不會(huì)以數(shù)百萬(wàn)現(xiàn)金的錢(qián)付出。從這個(gè)角度來(lái)看，只能用桌子和椅子開(kāi)放的英國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比只有數(shù)百萬(wàn)教室裝飾的學(xué)齡前教育機(jī)構(gòu)的動(dòng)力要多得多。

打折時(shí)要小心

除了選擇商店之外，了解商店生命周期的哪個(gè)階段也非常重要。像人一樣，公司也有出生，老年，疾病和死亡，而且他們的壽命越長(zhǎng)，他們就更安全。

例如，如果商店剛剛開(kāi)業(yè)，考慮到初始投資剛剛投資，商店租賃通常簽署一年等，則很少在一年內(nèi)關(guān)閉。如果您可以將班級(jí)套餐的時(shí)間控制到不到一年，那么它仍然更安全。

結(jié)合上述新品牌的風(fēng)險(xiǎn)，具有穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，低擴(kuò)展速度以及在開(kāi)放的品牌中良好聲譽(yù)的品牌的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是最值得信賴(lài)的。

一個(gè)更危險(xiǎn)的情況是，當(dāng)業(yè)務(wù)正常時(shí)，突然享受了大幅折扣。這意味著兩種可能性：外部市場(chǎng)環(huán)境變化，競(jìng)爭(zhēng)壓力很高；否則老板正準(zhǔn)備大驚小怪地逃走。

不要相信諸如撤回課或取消卡的無(wú)知

為了刺激用戶(hù)支付預(yù)付款，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將保證他們可以退還任何尚未完成的課程，并且一些健身卡甚至保證，如果他們沒(méi)有過(guò)期，他們可以退款。但是，如果您在付款時(shí)考慮了這個(gè)因素，那么我只能說(shuō)：

一個(gè)真的敢說(shuō)，另一個(gè)真的很敢相信。

由于以下兩個(gè)原因，機(jī)構(gòu)將對(duì)將現(xiàn)金返還給用戶(hù)具有極大的抵抗力：

首先，在收取付款時(shí)，許多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同時(shí)產(chǎn)生。如果全額退款等同于凈虧損。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用包括多種類(lèi)型，例如在線(xiàn)分銷(xiāo)商，推薦等的傭金；離線(xiàn)銷(xiāo)售人員等的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。商人無(wú)法誠(chéng)實(shí)地告訴您費(fèi)用，但確實(shí)存在。尤其是在定居周期之后（主要是在線(xiàn)為15天，離線(xiàn)大部分是一個(gè)月），要求退款將使商店虧損。

其次，在商店收到現(xiàn)金之后，它通常安排去另一個(gè)地方。例如，轉(zhuǎn)移以打開(kāi)上面提到的新商店，也可以用于操作。

目前，退款就像是銀行從公司撤回貸款和從銀行跑出的存款人，這是致命的打擊。

當(dāng)然，大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都充滿(mǎn)信心，通過(guò)教學(xué)力量等，可以控制其退款率。但是有時(shí)候事情會(huì)違背您的期望。例如，不久前，初中彩票到初中的消息導(dǎo)致了一波嚴(yán)重的退款。如果它發(fā)生在一個(gè)小型機(jī)構(gòu)中，那絕對(duì)將無(wú)法負(fù)擔(dān)得起錢(qián)和面臨破產(chǎn)。

因此，如果用戶(hù)可以輕松地申請(qǐng)退款，則就像可以隨意嘗試的內(nèi)衣商店。它似乎對(duì)消費(fèi)者有益，但實(shí)際上包含巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

從法律和會(huì)計(jì)的角度來(lái)看，當(dāng)您向商人提供相對(duì)長(zhǎng)期的預(yù)付款時(shí)，您實(shí)際上就參與了投資。您將您的錢(qián)“借給另一方”，而您獲得的折扣是貸款的利息。投資將是有風(fēng)險(xiǎn)的，因此請(qǐng)記住在做出投資決定之前三思而后行。除非您有信心您的跑步速度可以與每天練習(xí)長(zhǎng)距離跑步的老板相提并論。

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